Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

ОТ­КЛА­ДЫ­ВАЙ­ТЕ ОБ­СУЖ­ДЕ­НИЕ ЦЕ­НЫ ДО ПОД­ХО­ДЯ­ЩЕ­ГО МО­МЕН­ТА По­зволь­те мне еще раз под­черк­нуть: ни в ко­ем слу­чае не за­во­ди­те раз­го­вор о це­не в са­мом на­ча­ле бе­се­ды. На реп­ли­ку по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля: «Зву­чит очень за­ман­чи­во, но сколь­ко это бу­дет сто­ить?» от­ве­чай­те: «Хо­ро­ший во­прос. Я пе­рей­ду к не­му не­мно­го поз­же» или: «Це­на — это са­мая ин­те­рес­ная часть. Я вер­нусь к это­му во­про­су бук­валь­но че­рез ми­ну­ту, и, по­верь­те, вы бу­де­те при­ят­но удив­ле­ны. Но пе­ред этим по­зволь­те за­дать вам не­сколь­ко во­про­сов». Пос­ле че­го про­дол­жай­те за­да­вать во­про­сы, что­бы дер­жать нить раз­го­во­ра в сво­их ру­ках.