Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Вспом­ни­те пре­ды­ду­щих по­ку­па­те­лей. Что об­ще­го у са­мых на­деж­ных ва­ших кли­ен­тов? Ка­ким об­ра­зом вы мо­же­те ча­ще об­щать­ся с людь­ми, по­хо­жи­ми на них? Вы­де­ли­те глав­ных сво­их кон­ку­рен­тов и оп­ре­де­ли­те три пре­иму­ще­с­т­ва, ко­то­рые от­ли­ча­ют ваш про­дукт от их про­дук­та. Обя­за­тель­но упо­ми­най­те об этих пре­иму­ще­с­т­вах, ес­ли речь за­хо­дит о ком­па­ни­ях-кон­ку­рен­тах. Пре­одо­лей­те бо­язнь от­ка­за, встре­ча­ясь с по­тен­ци­аль­ным кли­ен­том ли­