Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Со­ставь­те пе­ре­чень всех воз­мож­ных воз­ра­же­ний, ко­то­рые по­тен­ци­аль­ные кли­ен­ты мо­гут при­ве­с­ти, что­бы оп­рав­дать свое не­же­ла­ние при­нять ва­ше пред­ло­же­ние. Раз­бей­те все воз­ра­же­ния по те­мам (их ни­ко­г­да не бу­дет боль­ше ше­с­ти) и про­ду­май­те убе­ди­тель­ные ар­гу­мен­ти­ро­ван­ные от­ве­ты на каж­дое из них. Твор­че­ски по­дой­ди­те к по­ис­ку спо­со­бов, с по­мощью ко­то­рых мож­но под­толк­нуть за­ин­те­ре­со­ван­ных по­ку­па­те­лей к при­ня­тию ре­ше­ния, не­