Цитаты из книги «Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений»

Правильный путь можно найти, только немного пройдя по неправильному.

Если вы хотите достичь успеха в любой сфере и у вас есть четкие письменные планы, которых вы придерживаетесь каждый день, вероятность добиться результата гораздо выше. Усердно учась и развивая навыки, необходимые для продвижения в своей сфере, вы повышаете вероятность своего успеха. Если вы общаетесь с нужными людьми, хорошо контролируете себя и свое время, принимаете быстрые решения, когда открываются новые возможности, не сходите с пути и не пасуете перед препятствиями, вы станете успешным.

Сформулируйте миссию Создав образ идеального будущего, сформулируйте свою личную миссию. В то время как образ – идеальное видение желанного будущего, миссия – особая декларация того, каким человеком вы хотите стать в будущем. Она описывает то, как вы хотите изменить свою жизнь и как собираетесь менять жизни других людей.

Прибыв, они изучили местный обувной рынок, затем оба отправили телеграммы в свои офисы. Первый продавец, которому поездка не нравилась, написал: «Командировка оказалась провальной. В этой стране вообще нет рынка. Никто не носит обувь». Второй продавец написал в телеграмме: «Чудесная поездка. Возможности рынка безграничны. Никто не носит обувь».

Помнить об этом очень важно. В начале любого проекта вы выбираете, что делать, и можете контролировать свои действия, но только не их последствия. Как только вы совершили или сказали что-то, наступают последствия. Именно поэтому успешные люди больше задумываются о том, что говорят и делают, чем остальные. Неуспешные люди, наоборот, оказываются более беспечными и легкомысленными, когда дело касается их утверждений, поведения и того, что может произойти в итоге.

Закон вероятностей позволит вам создавать свое будущее с высокой точностью и предсказуемостью. Необходимо лишь научиться особым поведенческим моделям, которые повысят вероятность вашего успеха, и начать использовать их. И тогда вы сможете взять под контроль свою судьбу и достичь всего, чего действительно хотите.

Есть правило: существует прямая связь между количеством начинаний и вероятностью успеха. Если новый специалист по продажам каждое утро встает пораньше, планирует свой день, равномерно трудится в течение дня, общается с как можно большим количеством покупателей, настойчиво доводит сделки до конца и постоянно работает над улучшением своих навыков продаж, изучая необходимые материалы, посещая курсы и семинары, он окажется значительно более успешен, чем другой специалист, который не делает всего этого. Его высокий уровень дохода – результат не удачи, а планирования. Если вы получите хорошее образование, сделаете осмысленный выбор карьеры, учитывая свои таланты и умения, и будете постоянно улучшать навыки и повышать вклад в работу компании, ваш успех не будет результатом удачи.

Проще говоря, закон причины и следствия гласит: у всего есть причина. Каждое следствие имеет причину или цепочку причин, знаете вы о них или нет. Ничего не происходит случайно.

Семь ключей к ориентации на деятельность

Когда клиент говорит: «У вас слишком дорого», он обычно имеет в виду, что качество вашего товара слишком низкое для такой цены. Качество вашего предложения по отношению к выгоде, которую ищет клиент, является критическим аспектом.