Ценность не требует объяснения для клиента, а сама является объяснением : престиж, статус, выгода, экономия, надежность, безопасность (физическая, физиологическая = здоровье, юридическая, экономическая, социальная, эмоциональная), стабильность, уверенность, спокойствие, комфорт физический = удобно, просто, вкусно, приятно, не требует усилий…, комфорт эмоциональный = ощущение комфорта, приятность, интересность, оригинальность, красота, радость, общение, дружба