2) цена не важна для клиента. Любой товар можно продать за любую цену, если найти, чем эту цену перевесить;
3) любые возражения клиента, в т. ч. ценовые, означают, что «еще не перевесили», и не зависят от цены.
Чем можно перевесить цену?
Есть 4 группы ценностей, которые важны или могут быть важны для клиента:
1. Престиж, статус;
2. Выгода, заработок, экономия, ощущение экономии;
3. Надежность, безопасность, гарантии, здоровье, стабильность, уверенность, спокойствие;
4. Физический и эмоциональный комфорт, удобность, облегчение и упрощение,