чем просто цена-деньги. С учетом одного «но»: «надводную» часть ценового айсберга клиент видит и понимает даже без наших комментариев. А вот «подводную» часть клиенту нужно еще объяснить.
До тех пор, пока на правой части весов нет ничего – любая цена перевешивает.
И даже «бесплатно» может быть слишком дорого. Вы можете в этом убедиться, проведя эксперимент – предлагая свой товар или услугу бесплатно потенциальным клиентам.
Вы без труда найдете клиента, который откажется от такого предложения.
Понимая это, мы понимаем, что:
1) вопрос не в цене, а в ценности, которую клиент получает взамен. То есть работать нужно с правой, «ценностной», чашей весов;