Цитаты из книг автора «Борис Шпирт»

в триаде «быстро, качественно, недорого» можно выбрать ТОЛЬКО ДВА ПУНКТА ОДНОВРЕМЕННО.

Вот так, отвечая на вопросы по схеме, в большинстве случаев можно понять, что говорить клиенту — «ДА» или «НЕТ».

. Это . Кто платит, тот и заказывает музыку. Танцует девушку. И, конечно, всегда прав! Или мы их, или они нас. Такой образ мышления очень эффективен для ведения войны. И для многих бизнесов, например рейдерства, промышленного производства. Я называю этот подход культурой бизнес-насилия

А потом я услышал про технику Getting Things Done Дэвида Аллена. Познакомился с ее творческой переработкой от Максима Дорофеева. В его версии это называется «Метод пустого инбокса». Максим подробно описал его в своей книге «Джедайские техники»

К. Сьюэлла и П. Брауна «Клиенты на всю жизнь» [9

Вы просто не в том положении, чтобы требовать от клиента спокойного и доброжелательного отношения. Вы (или ваша компания) сели в лужу. Да и клиент — не далай-лама! Пытаясь воспитывать заказчика, вы лишь подливаете бензин в костер его возмущения.

Старайтесь выдерживать паузу между раздражителем (запросом клиента, претензией и т.п.) и вашей реакцией. типа «все бросил и начал решать эту проблему клиента». Подобные ситуации возникают, но они не должны стать постоянной и привычной для обеих сторон практикой

Заказчик хочет увидеть в вас всего две вещи: что вы ХОТИТЕ их решить (это мотивация). Такую мотивацию еще называют «огоньком в глазах

Брайана Гарнера «Эффективные письменные деловые коммуникации

Новые инструменты и подходы несли для этих людей персональные риски. Риски неудачи. А для менеджеров неудача — это непозволительная роскошь в их «забеге» вверх по карьерной лестнице. И поскольку начальство требовало правильного «отчеттинга», зачастую не вникая в суть, то и настоящая польза делу многих не волновала. Значение имело лишь то, что помогало быстро заработать очки в глазах руководства. То есть красивые отчеты с таблицами и фотографиями и отсутствие очевидных провалов. В 2000-х рынок глотал новые товары и услуги и без суперкреативных решений и идей и рос почти по экспоненте. Поэтому рисковать и связываться с маркетинговыми инновациями многим менеджерам, с их точк