© Борис Гурьев, 2020

ISBN 978-5-4498-9979-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Содержание:

Вступительное слово

Введение

– Предыстория

– О чем эта книга и кому она адресована

1. Эпоха сетевого бизнеса

– Роль сетевого бизнеса в наше время.

2. Здравствуйте, я – Борис Гурьев!

3. Что такое бизнес?

– Пожизненный найм. Призвание. Не могу по-другому

– Бизнесмен vs наемный работник. – 1. Дикие и домашние звери

– Бизнесмен vs наемный работник. – 2. Принципы и ценности

4. Что такое сетевой бизнес и с чем его едят?

– Чем сетевой отличается от других? Бизнес из людей. Межличностные отношения

– Кому и почему это может быть интересно?

5. Мотивация «от» и мотивация «к»: что эффективней?

6. Что поможет сделать выбор

– Фактор доверия: рейтинг десяти самых больших и стабильных сетевых компаний мира

– Виды маркетинг-планов

– Бизнес или казино: выбор за вами. Разница между аферистами, игроками и бизнесменами

– Критерии выбора: на что нужно обращать внимание, выбирая компанию и наставника?

7. Запуск бизнеса

– Сила и власть привычек

– Сила и власть мотивации. Эго.

– Постановка целей

– Планирование

– План «Форсаж»

– Концепция «Ключевого человека»

Заключение

Вступительное слово

Мы живём в интересное время. Многие профессии исчезают на глазах. Появляются новые. Как сориентироваться? Где можно зарабатывать приличные деньги и оставаться при этом честным человеком?

В этой книге моего наставника вы найдёте ответы на многие вопросы.

Аргументированно, профессионально, и при этом очень доступно автор открывает нам мир сетевого бизнеса.

Автор книги – Борис Гурьев – практик с 20-летним стажем, успешный предприниматель, наставник и мотивационный спикер.

По образованию историк, работал на уран обогатительном предприятии, в небольшом закрытом сибирском городке. Получив представление о работе по найму осознал, что подобная деятельность не принесет реализации поставленных целей и стал осознанно изучать мир бизнеса.

Как и многие люди в конце 90хх – начале 2000хх, скептически относился к сетевому бизнесу (МЛМ, многоуровневый маркетинг – устаревшие названия чУдного и диковинного, в то время, направления в бизнесе), но, после встречи с настоящим профессионалом, мастером своего дела, рассмотрел для себя данную возможность в ином, ресурсом ракурсе!

В течение нескольких лет выстроил профессиональную дистрибьюторскую сеть в Сибири, Санкт-Петербурге, Москве, Калининграде, а так же нескольких европейских странах и США, которая по сей день приносит доход.

Сегодня Борис живет жизнью своей мечты: много путешествует (зимуя в Юго-Восточной Азии по несколько месяцев: видимо сказывается холодное сибирское детство), медитирует, занимается музыкой, диджеингом и другими, интересующими его направлениями, и, конечно же, с удовольствием продолжает консультировать и обучать своих партнеров по бизнесу!

Борис сам выбирает свое окружение и считает это очень важным фактором для счастливой и интересной жизни.

Своим примером вдохновляет сотни тысяч людей создать своё собственное дело и стать финансово свободным человеком.

Его философия такова: «Человек сам является сценаристом, режиссером и главным исполнителем фильма под названием МОЯ ЖИЗНЬ. Так пусть Ваш фильм станет шедевром!»

Евгений Луцкий, предприниматель, писатель, май, 2020год

Введение

В Telegram прозвенело сообщение: меня приглашали стать главным спикером семинара. Ну что же, труба зовет! В путь!

Недолгие сборы, перелет в Восточную Сибирь. Здравствуй, Красноярск, город моих студенческих лет! Летний день, прогулка по проспекту Мира, знакомые места, старое общежитие – все навевало приятные воспоминания…

Почувствовав, что голоден, я зашёл в первый попавшийся кафе-бар со смешным названием «Лось и лосось». Заведение с демократичными ценами, часто посещаемое студентами. На каждом столике лежал прайс и диск, с предложением меню и… системой вознаграждения, рассчитанной на привлечение молодёжи: если порекомендуешь кафе, то можешь получать возвраты от своих друзей, от друзей друзей и так далее, до пятой глубины!

Ничего себе, насколько все изменилось! А ведь ребята работают по-новому?! Это же типичный матричный план сетевого маркетинга и он работает сейчас, в Сити кафе, в самом центре города-миллионера России! Ну что же, добро пожаловать в 21-й век – век сетевого маркетинга!

– Предыстория

Скоро сказка сказывается, да не быстро дело делается.

Книгу о сетевом маркетинге я задумал и начал в 2014 году. Она представлялась мне в виде кратких заметок, размышлений о видении МЛМ, неком обобщении собственного опыта. Я с вдохновением приступил к работе, затем дорабатывал, редактировал и, как это часто бывает, забросил черновики. А в 2015 появился бестселлер Роберта Кийосаки «Бизнес XX века» и во многом ответил на вопросы, которые я собирался раскрыть в своей книге. Кийосаки привел массу фактического материала и дал экономический прогноз на ближайшие пять лет.

И вот что интересно, в 2014 году, когда я писал первые главы и размышлял над содержанием своей книги, я вообще ничего не слышал о криптовалюте, блокчейне и всех этих новомодных фишках (Для тех, кто не знает, блокчейн – непрерывная цепочка блоков, в которой содержатся все записи о сделках. В отличие от обычных баз данных, изменить или удалить эти записи нельзя, можно только добавить новые. Другими словами, это технология распределенных реестров, когда всю цепочку сделок и актуальный список владельцев хранят на своих компьютерах множество независимых пользователей. Информация не пропадет, даже если один или несколько компьютеров дадут сбой).

Сегодня же – я инвестирую деньги в криптовалюте, простыми словами могу поведать вам, что такое блокчейн и сформировал свое представление о том, какое будущее ждёт наш сетевой бизнес.

Это невероятно, но предсказания Роберта Кийосаки, которыми он делился с нами в своих книгах, сбываются с пугающей точностью! В первой книге «Богатый папа бедный папа», последующих «Бизнес школе» и «Квадранте денежного потока» он предсказал кризис 2007—2008 годов, ипотеки, пенсию для поколения бэби-бумеров, и то, что Америка попытается решить свои внутренние проблемы за счет внешнего мира.

Не прошло и пяти лет, как технология блокчейна, которую некоторые смельчаки называют «главным технологическим прорывом со времен изобретения интернета», уже изменила мир до неузнаваемости и он никогда больше не будет прежним! Помимо криптовалют, технология блокчейна уже привлекает даже старые финансовые институты, используется в сфере авторского права и биометрической защиты, врачебных базах и системах голосования. Принципиально новые системы расчётов технологии блокчейна изменят мир, как только поступят на службу государства. А они поступят, рано или поздно это произойдет, потому, что выгода налицо: никаких ежеквартальных и годовых отчётов, никаких деклараций, налоги платятся сразу, вознаграждения падают сразу, все происходит моментально.

Все ровно так, как говорил и писал Роберт Кийосаки!

Ну что ж, вот вам и новая реальность, где прямо у нас на глазах сетевой маркетинг из диковинного нетрадиционного бизнеса превращается в базовую модель и стандарт мировой экономики!

Моя книга написана не для тех, кто уже занимается сетевым маркетингом и все о нем знает. Своим коллегам могу сказать одно: «Успехов вам, ребята! Слушайте, что говорит ваш спонсор, а главное, делайте!»

Я пишу для молодёжи и людей среднего и старшего возраста, которые планируют жить в ближайшие 20—30 лет. То есть, для людей из внешнего круга, тех, кто интересуется темой сетевого, но что-то до сих пор мешает им принять принципиальное решение в его пользу.

Я убежден: время сетевого – пришло, и игнорировать его больше не получится!

Пора переходить к делу, пора выбрать себе компанию и наставника. Пора начать получать необходимые навыки и зарабатывать деньги!

P.S. Данный параграф я пишу уже после финальной редакции моей книги и на то есть веская причина:

2 недели назад мы узнали 2 новых слова: пандемия и коронавирус. Они застали меня в Индии, в Гоа, где люблю проводить зиму. В Индии строгий карантин, нельзя покидать пределы дома, но я живу рядом с пляжем и моя свобода не ограничена так сильно. Я могу погулять по пляжу или джунглям и очень рад этому! Наблюдаю за тем, что происходит в мире и поражаюсь в очередной раз! Поражаюсь предсказанию Кийосаки и Гарри Дента, которые я слушал в 2015 году! «Сектор наемная работа займут роботы»…. «Миллионы людей останутся без работы, остальные станут самозанятыми»… «Люди будут работать из дома, удаленка»… «Те, кто не примут новых правил и не научатся думать, как предприниматель, ждет гибель. Несколько десятков миллионов человек по всему миру не смогут вписаться в новую экономическую модель… Те, кто не примут новых правил и не научатся думать, как предприниматель, ждет гибель»…

В-общем, когда я читал эти предсказания, мне представлялся эволюционный переход, в следствие которого осознанность людей вырастет и они смогут принять надвигающееся будущее. Но будущее наступило внезапно и по приказу! Кто не спрятался, я не виноват… Это вызывает двоякие чувства.

С одной стороны, я вижу, что наши усилия крайних 20 лет не пропали даром. Фактически, своей деятельностью мы подготовили миллионы людей с начала XXI века к будущему, которое наступило в марте 2020 года. С другой стороны, кому, как не мне знать, насколько не готовы к новой реальности сотни миллионов людей, если не миллиарды! Эти люди до сих пор верят в то, что кто-то будет о них заботиться, что они выйдут на пенсию и что есть какие-то социальные гарантии и все такое… Сегодня подобные заблуждения будут стоить человеку жизни!

Поэтому с утроенной энергией я допечатываю текст и отправляю книгу в тираж! Я верю в то, что эта книга, словно некий компас, ориентир, поможет читателю разобраться в том, что происходит сейчас в мире.

Так же рекомендую книгу Роберта Кийосаки «Бизнес XXI века».

Поделюсь в общих чертах своими прогнозами…

1. Этот кризис не системный, как были последние 50 лет, это кризис структурный.

2. Так, «как раньше» уже не будет. Никогда.

3. Нас ждет вереница катастроф и кризисов, из которых человечество выйдет изрядно «похудевшим» с новой моралью, принципами, экономикой и политикой.

4. Вновь, как и до начала XX века, бОльшую часть человечества будут составлять «свободные фермеры», замозанятые. Сама корпоративная структура с гигантским количеством недвижимости, работников и бюджетами вымрет. Как вымерли динозавры.

5. Исчезнет государство в том виде, как мы его сейчас представляем. Наступит эпоха персональной ответственности индивида за все, включая старость.

6. Сетевой бизнес станет (уже стал?) базовым стандартом экономики. Товарооборот этой индустрии вырастет в сотни, тысячи раз, по сравнению с текущим. Это не будут новые деньги, просто сетевой выиграет гонку за потребителя у ритейла. Соответственно, количество богатых людей из сетевой индустрии тоже вырастет в сотни, тысячи раз. Сетевой бизнес, по масштабу, заменит сектор «наемная работа» (то есть примерно 80% людей будут принимать участие в этом виде деятельности).

Видимо, поэтому книга ждала своего выхода 5 лет (в подходящее время), именно поэтому я так спешу выпустить ее именно сейчас!

Я верю в то, что она может спасти многие жизни, своевременно ознакомя читателя с важнейшим фактором… нет, не успеха – ВЫЖИВАНИЯ в XXI веке – мышлением бизнесмена! А так же показать шокированному и растерявшемуся (от всех этих пандемических реалий) читателю очень своевременную и полезную профессию, которая может сделать вас гораздо богаче, чем вы были в прошлом…

Поехали…

О чем эта книга и кому она адресована

Дорогой читатель! Замечаете ли вы, что, несмотря на ежедневно звучащие слова «инновации», «развитие» и «толерантность», мы живем всё в том же жестоком мире, где каждый сам за себя, а людьми правит жажда власти и денег? В наши дни эта первобытная концепция изящно прикрыта красивой рекламой, обещающей несуществующие блага (или же блага в обмен на пожизненную кабалу), успокаивающими и отвлекающими телешоу, общепринятыми «цивилизованными» формами общения, балансирующими на грани фальши и лицемерия. Однако за ширмой подобных форм всегда скрыт вечный человеческий эгоизм и корыстные интересы, как в любую эпоху существования человечества.

Вряд ли можно изменить намерения и природу всех людей на нашей планете – это благородная, но абсолютно бесперспективная цель. Эта книга и не ставит подобной задачи.

Первый абзац написан для того, чтобы вы осознали: мы по-прежнему живем в условиях неявной, но постоянной борьбы (или войны, если хотите) за себя, своих близких людей, свои деньги, в конце концов. Каждый день представляет собой череду сражений, стычек, поединков, в которых вы можете уступить или победить. Важно понять главное: в условиях действительности невозможно отсидеться в стороне, спрятать голову, подобно страусу, остаться «при своих интересах». Если вы сами не займете активную позицию и не задействуете собственный ресурс в виде жизни, интеллекта, навыков, знаний, то это сделают с вашими ресурсами другие люди (охотников полно!). А вам останется пахота до пенсии и переживания за малые пенсионные накопления до самой смерти.

Кстати о пенсии. Знаете, о чем говорит ведущий американский бизнес-консультант Гари Дент, спрогнозировавший экономический бум стран Азии в конце двадцатого века и мировой кризис банковской и кредитной систем в 2008 году? Он предрекает скорую и неминуемую отмену пенсий в США и других экономически развитых странах. Первой ласточкой стали повышения пенсионного возраста в нескольких странах Западной Европы. А в Китае и Индии (почти три миллиарда населения нашей планеты) института пенсий нет в принципе! Дент считает, что в условиях жесткой конкуренции экономик этих стран США не сможет сохранить свое ведущее положение, если не последует их примеру в вопросе пенсий.

Так что, существует вероятность, что вам не придется волноваться на тему своей будущей пенсии – возможно, ее уже успеют отменить.

Но есть в ближайшем будущем и светлые перспективы, например современная профессии – сетевой предприниматель. Можно сказать, что эта возможность доступна всем желающим. Речь сейчас не о желающих внезапного и легкого заработка – их я попрошу не беспокоить…

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, о котором пойдет речь в книге, потребуется умение проявлять себя с лучшей стороны на постоянной основе, день за днем (и даже год за годом). Но постараться, безусловно, стоит!

1. Эпоха сетевого бизнеса

Прямые продажи появились еще во времена пещерных людей и не претерпели глобальных изменений. В те дремучие времена за топор с кремниевым наконечником расплачивались куском туши мамонта, а сейчас за свои покупки в супермаркете мы платим кредитной картой.

Принцип сетевого маркетинга был впервые опробован в США в конце пятидесятых годов двадцатого века. В 1945 году американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга.

Не понятно, как велся учет партнеров, регистраций и товарооборота в докомпьютерную эпоху, но за прошедшие семьдесят с небольшим лет сетевой бизнес зарекомендовал себя гениальным решением и подлинным шагом в будущее. МЛМ-концепция (MLM, от английского multilevel marketing, «мультиуровневый маркетинг») позволяет реализовывать как базовые человеческие потребности, так и самые амбициозные жизненные цели.

Почему я решил изложить свои мысли об МЛМ именно сейчас? Идея проста: сетевой бизнес плотно вошел в нашу жизнь и не заметить его просто невозможно. Он здесь и сейчас, его время пришло!

Абсолютно очевидно, что классический крупный бизнес вовсю использует некоторые элементы сетевого маркетинга:

– создает по сетевому же принципу интернет-магазины, заправки, супермаркеты, салоны сотовой связи, аптеки и т. д.;

– эксплуатирует многие «фишки» сетевого: скидки и специальную цену для привилегированных пользователей, накопительные баллы, бонусы за привлечение клиентов и др.;

– стремится превратить своих клиентов в активных участников рынка.

Вот только вам, как клиенту, «классика» не предложит скидку в 30% со старта, бонусную систему стабильных доходов, а также партнерство в бизнесе и заработок до 60 копеек с рубля. В классике речь идет об экономии, в сетевом – о процессуальном доходе.