Цитата из книги «Танцы с роботами. Стратегии успеха в эпоху искусственного интеллекта и автоматизации»

Стратегия № 4 Обеспечьте органический рост сети своих контактов За последние 40 лет я прочитал несколько замечательных книг по бизнесу. Три моих любимых: «Позиционирование. Битва за умы» Эла Райса и Джека Траута, «Экономика впечатлений» Джозефа Пайна и Джеймса Гилмора и «Маркетинговая близорукость» Теодора Левитта. Эти книги помогли мне с разработкой успешных моделей для бизнеса и маркетинга. Но самая основополагающая книга – это «Какого цвета ваш парашют?» Ричарда Боллса. Я прочитал книгу «Какого цвета ваш парашют?», когда мой возраст приближался к тридцати. После того как я основал и возглавил городскую газету под названием The Uptown Magazine, я вбил себе в голову, что мне нужно найти настоящую работу: работу с девяти до пяти в офисной башне в центре города. Я хотел трудоустроиться в мире маркетинга – возможно, в рекламную компанию или на фирму, которая специализируется на связях с общественностью. Но я не знал, как найти такую работу. Кто-то посоветовал мне книгу «Какого цвета ваш парашют?». Я рад, что прочел ее. Она не только помогла мне найти работу, но и научила меня важной маркетинговой стратегии, которая очень полезна в условиях новой экономики. В книге автор предлагает отказаться от традиционного процесса поиска работы, когда вы просматриваете объявления о вакансиях, а затем идете на собеседование. По мнению автора, этот процесс не очень хорошо работает, потому что сотни людей подают заявки на одну и ту же работу, и независимо от квалификации шансы соискателя невелики. В книге также говорится, что процедура собеседования настолько формализована, что люди ощущают себя скованно и им трудно выделиться на фоне остальных соискателей или вести себя естественно. Поэтому Боллс предложил другой подход. Он рекомендовал выстроить сеть контактов в целевой отрасли. Спросите у знакомых, которые работают в интересующей вас отрасли, можно ли зайти к ним в офис, чтобы побольше узнать об их бизнесе. Не говорите, что ищете работу. Просто скажите, что хотите узнать что-то новое. В ходе визита на предприятие задайте много вопросов и узнайте как можно больше. Затем спросите, есть ли еще кто-то в этой отрасли, с кем можно было бы встретиться. Познакомьтесь и с этими людьми и повторите процесс. Важная деталь: после встречи с человеком отправьте ему благодарственную записку, написанную от руки. Как это поможет вам найти работу? Во-первых, вы сможете выстроить большую сеть контактов, встречаясь с большим количеством людей в менее формальных условиях. Во-вторых, вы создадите о себе хорошее впечатление у людей, с которыми вы встретились, особенно если отправите им благодарственное сообщение. По словам Боллса, 80 % вакансий никогда не попадают в рекламные объявления. Они достаются людям, с которыми работодатель уже знаком. В ходе своих поисков работы я посетил около 50 компаний и узнал все об индустрии маркетинга. Как и обещал Боллс, три из этих компаний предложили мне место, и я принял лучшее предложение. Это была компания по связям с общественностью с отличной репутацией и множеством клиентов, представляющих ведущие бренды. Я проработал на этом месте всего два года, потому что в конце концов понял, что я в первую очередь предприниматель и никогда не смогу работать на кого-то. Однако урок, почерпнутый из книги «Какого цвета ваш парашют?», остался со мной навсегда. Если мы хотим получить работу, клиентов или заказчиков, то лучше всего сначала сосредоточиться на выстраивании сети контактов. И будет здорово, если эта сеть будет расти органически – по одному качественному контакту за раз. В условиях новой экономики этот принцип еще более важен. Поскольку мы живем в мире, пронизанном сетевыми структурами, одной из ключевых стратегий успеха является постоянное наращивание размера и качества сетей наших контактов. Люди, мыслящие в парадигме новой экономики, знают, что если они начнут расширять сеть своих качественных контактов, то станут продавать больше. Они знают, что рост сети качественных контактов означает рост продаж