по которым потенциальный клиент может отказаться от твоего предложения. Во-вторых, отметь его сомнения и внутренние преграды, которые грамотно обыграй, – ведь они мешают ему заказать твой курс. Например, если клиент полагает, что сомневается, сможет ли он уделять занятиям по видеокурсу достаточно много времени, ты скажи, что этому курсу нужно уделить всего лишь один час в день – и все будет хорошо.
Другой пример. Он не уверен, поможет ли твой продукт в его пятьдесят лет. Ты должен привести такие факты, чтобы убедить его: да, поможет.
Лучше всего перед стартом продаж узнать основные возражения и уже в видеопродажнике обыграть их, как тебе нужно. Многие известные маркетологи полагают, что это ключевой момент в продажах.