Если продавец предлагает три варианта: экономный – средний – продвинутый, то чаще всего клиент выбирает продукт со средним ценником. Почему это так работает – неизвестно, но практика показывает: клиентам нравится выбирать. Клиентам нравится, когда выбор небольшой, и тогда клиенты чаще всего выбирают средний вариант. Из нескольких выставленных позиций клиенты из раза в раз упорно выбирают средний вариант