Как только продавец называл стоимость товара, неважно какого сегмента – люксового, среднего или демократичного, – у клиента резко активизировались зоны мозга, отвечающие за реакцию на болевые ощущения. Активация центров боли происходила не в процессе подписания договора и не в процессе оплаты у кассы, активация неприятных эмоций возникала просто от самого факта озвучивания цены