3. В качестве норматива этих ключевых показателей (KPI) возьмите 70–90 % от максимально возможных (например, от показателей вашего лучшего продажника).
4. Запустите первый тестовый месяц с этими показателями и посмотрите на результат. После этого скорректируйте KPI и внедряйте систему на обязательной основе.
Наберитесь терпения и доведите эту работу до конца – это непременно приведет ваш отдел к большему количеству денег и к большему вашему успеху как руководителя.