Первый этап планерки – доклад каждого продажника о том, что он сделал за вчерашний день и что планирует на сегодня. У всех сотрудников есть блокнотики, в которых это фиксируется, и на следующий день они отчитываются именно по этим планам. Это позволяет вам на месте проконтролировать их исполнение; если план не выполнен, выяснить причину и при необходимости подкорректировать его.