Продажник находит ответ и пишет его кратко своими слов...➤ MyBook

Цитата из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

Продажник находит ответ и пишет его кратко своими словами на бумаге Итак, чтобы человек попал на трехдневку, он должен предоставить руководителю конспект, состоящий из 50-100 письменных ответов на ваши вопросы. Не нужно требовать от него развернутых ответов – достаточно нескольких предложений. Этим действием сотрудник собирает, структурирует и перерабатывает весь объем информации, не занимая ни вашего времени, ни времени ваших сотрудников. Выполнив эту работу, новый продажник приходит уже со знанием продукта, культуры, с отработкой возражений и всеми необходимыми знаниями. Руководителю останется лишь погрузить его в детали и познакомить с коллективом.
20 июля 2020

Поделиться