Пример:
По итогам прозвона назначить за 3 дня: план-минимум – 5 встреч, план-максимум – 20 встреч. После кандидат либо сам проводит эти встречи, либо присутствует на них, делегируя общение с клиентом более опытному менеджеру у которого потом будет учиться.
Примечание: Человек приходит на тест уже с некоторым багажом знаний по вашему продукту и компании. Где и как он их почерпнул, и к тому же практически без вашего участия, рассмотрим в следующей главе.
На эти 3 дня у продажника есть простая задача, а у вас – простой критерий оценки его работы – на сколько процентов он с ней справился. Исходя из этого, вы принимаете соответствующее решение.