оценить не сможем. Психологами доказано, что человек м...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

оценить не сможем. Психологами доказано, что человек может держать себя в тонусе три дня, и только на четвертый расслабляется и показывает себя таким, каков он есть на самом деле. Но за это время уже можно в полной мере понять, насколько человек результативен (при правильной постановке задач). Для этого ему дается база для обзвона/обхода и ставится несложная конкретная задача, которую нужно выполнить применительно к этой базе. Как и в тестовом звонке на собеседовании, в этой задаче есть план-минимум и план-оптимум. В качестве базы можно дать, например, чью-то старую базу либо базу просроченных заявок. Как ставить задачу на трехдневку: Ставьте в качестве плана-оптимума 50–70 % от того, что за 3 дня может сделать средний менеджер (в зависимости от сложности вашей ниши).
19 февраля 2023

Поделиться