© Лак, А., 2022

© ООО «Издательство АСТ», 2022

Предисловие

Здравствуйте, дорогой читатель!

Прочитав эту книгу до конца, вы сможете изменить свою жизнь к лучшему (всё будет зависеть лишь от вашего желания и дисциплинированности). На пути изменений вы будете не одни. Вам поможет наш герой – ленивец Арчи.

Арчи – не пророк; он не уходил жить отшельником, чтобы постичь тайны Вселенной; ему не открывались секреты мироздания в священных местах; к нему в лапы не попадали древние свитки с вековой мудростью; у него даже не было своего гуру, который бы открыл ему секреты самосовершенствования. Он просто читал, изучал, искал примеры успеха, внимательно смотрел и слушал.

Когда-то он был просто ленивцем и ничем не отличался от себе подобных: медлительно передвигался по веткам, не спеша жевал сочную листву, беседовал с соседями. Каждый его день был похож на предыдущий, и Арчи знал, что ждет его завтра и послезавтра. Все его окружение вело обычную ленивую жизнь, никто не пытался нарушить установленный порядок вещей – такова была судьба его сородичей!

Со временем жизнь окрасилась для Арчи в серые тона. Листва уже не была такой сочной на вкус, а обыденные беседы казались пустой тратой времени. Периодически Арчи задумывался: что если судьба не предначертана нам заранее? Что если смысл и цель жизни лежит за границей привычного образа существования? Быть может, окружающий лес намного больше и разнообразнее, чем его дерево, а преград для познания мира и открытия новых деревьев и сортов зелени в реальности не существует.

Арчи понял, что все преграды, из-за которых он изо дня в день ведет одну и ту же ленивую жизнь, существуют лишь в его голове! Он захотел ускориться, найти в себе силы выйти за рамки, свободно передвигаться по лесу, пусть и не слишком быстро, но пробовать для себя что-то новое, наполняя жизнь положительными эмоциями!

Конечно, для столь медлительного существа эта задача казалась невероятной, практически недостижимой, но Арчи смог! Сначала он с головой окунулся в теорию, перепробовал целый список методик и способов достижения целей. Он читал книги, смотрел выступления и слушал лекции психологов, коучей, ученых и мистиков. Жадно впитывал и анализировал всё, о чем узнавал, объединял разные подходы и отсекал лишнее.

Чтобы сэкономить вам время, Арчи по кусочкам собрал все лучшее из теории и практики, что ему удалось узнать, нашел примеры успешных людей и соединил эти знания в одну книгу. Ленивец сделал то, что под силу каждому. Для того чтобы добиться желаемых результатов, совершенно не обязательно быть сверхчеловеком или вступать в секретный клуб для избранных. Достаточно иметь желание, внимательность, немного дисциплинированности и терпения.

Вы зададите логичный вопрос, чем же Арчи может подтвердить свой успех? Как минимум – этой книгой. Она прошла все этапы: от формирования желания до конкретных действий, которые воплотили мысли в реальность. Всего несколько месяцев назад это было не более, чем спонтанное желание. Затем оно трансформировалось в конкретную цель. Постепенно мысленный образ приобретал вид рукописи, которая планомерно рассылалась в издательства, затем рукопись превратилась в книгу, добравшись многотысячным тиражом до книжных полок и интернет-магазинов. И вот она уже у вас в руках, чтобы помочь добиться собственного успеха.

Если своих целей достиг ленивец, то сможете и вы! Время воплощать мечты!

Глава 1. Начинаем

Сделай первый шаг, и ты поймешь, что не все так страшно.

Сенека

У каждого из нас есть желания, мечты, цели. У кого-то они исполняются быстро, у кого-то медленно. У одних – в точности так, как они задумывали, у других – лишь частично. Есть среди нас и люди, чьи мечты никогда не становятся реальностью. Кто-то воплощает их, не прилагая серьезных усилий, а кто-то «пашет» изо дня в день и не добивается ничего. Одним удача и успех сопутствуют в любом начинании, а у других не жизнь, а сплошная черная полоса. В чем же отличия между людьми? Почему успех сопутствует не всем?

Эта книга призвана помочь вам понять:

• как мировоззрение и образ жизни человека определяют его успех и неудачи;

• какие причины мешают сформироваться желаниям и мечтам или отвлекают от достижения цели;

• как лучше расставить приоритеты, если желаний много;

• как превратить желание в конкретную цель;

• как спланировать достижение цели;

• какие действия помогут эффективно достигнуть цели.

Наш главный герой, ленивец Арчи, предлагает вам начать и пройти путь, который он сам успешно преодолел. Теперь он готов поделиться своими знаниями, чтобы и вы смогли стать кузнецом своего счастья!

От желания к цели

Я этого хочу. Значит, это будет.

Генри Форд

Чтобы понять, как исполнить желание, воплотить мечту или достигнуть цели, посмотрим на различия между этими понятиями.

Желание – внутреннее побуждение, отражающее чувственно-эмоциональную связь между человеком и желаемым объектом, событием или явлением. У желания нет временных рамок, критериев, четких путей и способов его исполнения.

Мечта – мысленный образ желания, отражающий его внешнюю форму. Это воображаемый эскиз или набросок, позволяющий представить, как исполненное желание должно выглядеть в реальности. Мечта, как и желание, не имеет временной принадлежности и путей ее воплощения.

Цель – четко сформулированная мечта с конкретными параметрами. Для ее достижения нужен план, который фиксирует пути, способы и конкретные действия, благодаря которым он будет реализован.

Положительные эмоции и чувства всегда сопровождают наши желания, и их важно сохранять на всех этапах трансформации желания в цель. У вас должна быть внутренняя связь с вашей целью, она должна откликаться в вашем сердце. Если перед вами поставлена цель, но в ней отсутствует чувственно-эмоциональное наполнение, связь теряется. Вы перестаете чувствовать вдохновение, а ощущаете лишь груз долга и обязанности, а также страх наказания в случае провала. Тогда это не цель, а задача.

Вспомните, насколько различаются эмоции, которые мы получаем от вынужденного занятия, и искреннее желание. В первом случае поставленная задача тянет вниз, а ее достижение приносит облегчение, а не истинную радость. В то же время, когда вы лично заинтересованы в исходе, то любое действие на пути к цели как будто дает вам крылья, а конечный результат наполняет радостью и гордостью! Именно такие контрасты в ощущениях и позволят вам разграничить цели, которые вы ставите исключительно для себя и своего блага, и задачи, которые вам навязываются извне, в том числе замаскированные под ваши «цели».

Чтобы превратить желания в цели и достичь их, необходимо запастись «топливом», которое будет давать силы на всем пути. Таким «топливом» Арчи называет мотивацию. Но что из себя представляет мотивация и откуда она появляется? Каждый из нас встречал это слово много раз, но что оно под собой подразумевает?

Листая книги и научные статьи, Арчи сперва очень растерялся. Он встретил огромное количество определений слова «мотивация». Большинство определений были весьма запутанными, многие пестрели сложными словами «процесс», «психофизиология», «субъективно-личностный» и кучей других. Как же упростить всё это? Можно ли дать определение буквально парой слов?

Чтобы ответить на этот вопрос, Арчи обратился к истокам: он решил выяснить, какой смысл изначально закладывался в это понятие. Слово «мотивация» пришло из латыни (motivus – подвижный, motus – движение, movere – двигать). От него произошли английское слово «move», испанское «movere» и французское «mouvement» со значением «двигать». То есть первоначальный смысл слова вполне прост: мотивация – это движение (действие).

Казалось бы, вот она формула успеха: хочешь достигать целей и быть мотивированным – действуй! Но порой именно для начала действия мотивации и не хватает. Поэтому прежде чем начать действовать на пути к достижению цели, Арчи предлагает разобраться с тем, что может побуждать к действию, а что мешать.

В течение XX века появилось большое количество теорий мотивации, которые исследовали и анализировали потребности человека и их влияние на достижение целей. Одни из них рассматривали человеческую мотивацию во всех сферах жизнедеятельности, другие изучали ее в контексте профессионального труда. Чтобы разобраться в том, что же побуждает людей ставить и достигать целей, наш герой изучил наиболее известные из них.

Теория потребностей Маслоу

Наиболее известную и популярную теорию выдвинул американский психолог, доктор наук Абрахам Маслоу в 1943 году. Он разделил все человеческие потребности на 5 уровней и представил их в виде пирамиды:

• физиология;

• безопасность;

• социализация;

• уважение;

• самореализация.

Выйти на новый уровень пирамиды Маслоу можно только после удовлетворения потребностей предыдущего. При этом совершенно не обязательно закрывать потребности на каждой ступени пирамиды на все 100 %. У уровней есть условная граница (иногда выше, иногда ниже), достижение которой позволяет двигаться на следующую ступень.

Минимальный уровень удовлетворения потребностей, необходимый для перехода на следующую ступень пирамиды Маслоу

К удовлетворению наивысшего уровня потребностей добирается в среднем не более 2 % людей.

Позднее верхнеуровневые потребности были дополнены познавательными – желание знать, уметь, исследовать – и эстетическими – желание гармонии, порядка, красоты, – которые заняли свое место между уважением и самореализацией. Таким образом, если ваша цель относится к верхним ярусам пирамиды, то, следуя теории Маслоу, вам придется сначала достигнуть определенного уровня удовлетворения более простых потребностей.

Теория ERG

В 1972 году психолог из Йельского университета Клейтон Альдерфер предложил собственный взгляд на мотивацию человека. Как и Маслоу, все потребности он объединил в группы, в его теории их всего три:

• существование (Existence);

• отношения (Relatedness);

• рост (Growth).

Первые буквы групп и дали название теории – ERG.

К существованию относятся потребности в безопасности и физическом комфорте. К отношениям – стремление к социализации, необходимость в признании и уважении. К росту – потребности в самосовершенствовании и самореализации. Основное отличие теории ERG от пирамиды Маслоу состоит в движении между потребностями. Оно может осуществляться в любом направлении, то есть для возникновения мотивации к верхним уровням потребностей не обязательно полностью удовлетворять низшие уровни.

При этом если цели на высоких уровнях не достигнуты и потребности не удовлетворены, то человек просто смещает фокус своего внимания и мотивацию на более низкие уровни. Он акцентирует внимание на них и компенсирует нереализованные возможности.

Теория ожиданий Врума

Американский психолог канадского происхождения Виктор Врум в 1964 году в работе «Труд и мотивация» ушел от выделения различных типов потребностей. Его теория базируется на ожидании желаемого результата как основы мотивации человека.

В таком виде мотивацию можно представить в виде формулы:

M = E × I × V, где

M – степень мотивации;

E (Expectations) – ожидания;

I (Instrumentality) – содействие;

V (Valence) – валентность.

Ожидания (Е) подразумевают надежду на то, что прилагаемые усилия приведут к достижению результата. Под содействием (I) понимается ожидание того, что достижение результата посодействует получению вознаграждения. Валентность (V) предполагает, что получаемое вознаграждение будет соответствовать затраченным усилиям и достигнутому результату. Соответственно, чем выше значение каждого составляющего формулы, тем выше и уровень мотивации человека. В случае, если один из элементов близок или равен нулю, то и мотивация к действиям также будет снижаться. Таким образом, только наличия желания (потребности) недостаточно для достижения цели. Если человек не видит возможности получить вознаграждение (не обязательно материального) в конце пути либо его оценка награды не соответствует предполагаемым усилиям, то он просто откажется от воплощения своей мечты.

Теория справедливости Адамса

Теория справедливости была разработана в 60-х годах ХХ века американским поведенческим психологом Джоном Стэйси Адамсом. В основе теории справедливости лежит баланс двух элементов:

1) соотношение вознаграждения и вклада в достижение результата;

2) сравнение себя с окружающими по соотношению вознаграждение/вклад.

При этом вклад, как и вознаграждение, совершенно не обязательно должен быть материальным. Вкладом могут быть знания, опыт, степень участия, энтузиазм, степень ответственности и так далее. Под вознаграждением подразумеваются признание, карьерный рост, уровень зарплаты, премии, бонусы.

Справедливое вознаграждение за затраченные усилия и достигнутый результат повышают мотивацию человека делать больше и лучше для получения большего вознаграждения. И, наоборот, если распределение вознаграждения было оценено как несправедливое, то мотивация останется на прежнем уровне или начнет снижаться.

Модель Портера – Лоулера

Новым витком изучения мотивации стало появление модели, разработанной Лайманом Портером и Эдвардом Лоулером в 1968 году. Модель Портера – Лоулера – симбиоз теории ожидания Врума и теории справедливости Адамса.

Модель состоит из пяти ключевых элементов: усилия, восприятие, результаты, вознаграждение и удовлетворенность. Прилагаемые усилия зависят от ценности и вероятности получения вознаграждения. Восприятие – это субъективная оценка качества работы, за которую можно получить вознаграждение, а также его значимость. Результат – совокупность качества, скорости и полноты выполненных действий. Вознаграждение может быть как внешним (материальные блага, признание, одобрение и поощрения), так и внутренним (самоудовлетворенность, обретение уверенности в собственных силах). Удовлетворенность – это оценка результатов работы и совокупность внутренних и внешних вознаграждений при условии их справедливости.

Важным фактором для достижения результатов является наличие необходимых навыков и способностей. При их отсутствии одной мотивации мало. Также высокой мотивации недостаточно, если у человека нет понимания того, каким образом и с помощью каких инструментов можно добиться конечной цели.

Независимо от того, в какой области исследований появилась та или иная теория, в каждой из них прямо или косвенно содержатся общие элементы и их взаимосвязи:

• чтобы двигаться к цели или переходить на новый уровень, нужно иметь определенную степень удовлетворенности/неудовлетворенности своим текущим состоянием;

• достижение цели зависит от уровня мотивации человека;

• мотивация определяется как внешними, так и внутренними факторами.

Несмотря на все многообразие концепций и взглядов на проблему мотивации, они не дают ответа на вопрос, почему человек с высоким уровнем мотивации может не достигнуть поставленной цели.

Хорошенько поразмыслив над всем изученным материалом, Арчи пришел к выводу, что мотивация – обязательное, но не единственное условие успеха. Она служит связующим звеном между элементами постановки и достижения целей. Как топливо и смазочные материалы для автомобиля: без них машина не поедет, но их наличие при отсутствии или поломке деталей делают топливо и смазки бесполезными.

Поэтому Арчи решил максимально просто представить, какие же элементы влияют на формирование и достижение целей. Независимо от уровня и группы потребностей цели, для ее успешного достижения важны четыре элемента: желание, представление (визуализация), планирование (намерение) и действие (реализация).

Чтобы понять, как появляются и взаимодействуют элементы достижения цели, Арчи предлагает собрать мозаику.