Бизнес в Рунете

© ООО «Издательство АСТ», 2024

Введение
Билет в мир больших денег

Необыкновенных результатов добиваются не те, кто делает необыкновенные вещи. Необыкновенных результатов добиваются те, кто делает обыкновенные вещи в течение необыкновенно большого периода времени.

Я часто слышал эту цитату, но, увы, не могу назвать её автора. Возможно, это общая истина, к которой многие рано или поздно приходят на жизненном пути. В любом случае, я полностью согласен с этим утверждением. Предлагаю вам ещё раз перечитать эту мысль, в ней кроется основа успеха в любой сфере деятельности.

В этой книге мы будем говорить о контент-маркетинге. Начнём с основ. Контент – это то, чем мы делимся в соцсетях, а маркетинг – это искусство привлечения и удержания клиентов. Соответственно, контент-маркетинг – это контент, благодаря которому к нам приходят клиенты.

Слово «контент» потеряло изначальную ценность. Буквально из каждого утюга звучит: «Контент – король интернет-джунглей», «В соцсетях рулит контент» – и люди следуют этой установке, публикуя информацию налево и направо. Штампуют посты и видео на разношёрстные темы, не понимая, что бездумный контент «для галочки» теряет в качестве. В итоге вместо волны подписчиков в соцсетях таких горе-экспертов царит полный штиль. С другой стороны, я знаю случаи, когда люди за несколько коротких видео кардинально меняли свой бизнес. В рамках этой книги я представлю вам мою контент-стратегию. Она уникальна несколькими моментами.

Во-первых, это долгосрочная стратегия, которая позволяет регулярно создавать качественный контент, отвечающий запросам вашей аудитории.

Прожаривайте подписчиков так, чтобы только при одном упоминании вашего имени или бренда в соцсетях они слетались на ваш продукт, как мотыльки на свет.

Во-вторых, стратегия проста в реализации и не требует услуг дорогостоящих специалистов или особенных талантов в копирайтинге и видеосъёмке. Умеете снимать stories и выкладывать посты, подписывать их мало-мальски хорошим текстом и прикреплять к ним ссылки? Супер! Вы готовы к старту вашего продвижения. И наконец, в‑третьих, как вы, вероятно, уже догадались, моя стратегия – про деньги. Ещё важно подчеркнуть: охваты, количество публикаций, лайков, просмотров – все эти показатели второстепенны. Они лишь инструменты, приближающие нас к главной цели – зарабатыванию денег – или удаляющие нас от неё.

Если ваша цель только популярность в соцсетях, то вряд ли эта книга окажется для вас особенно полезной. Да, действительно, есть те, у кого финансы не в приоритете. Будучи обеспеченными, эти люди в стремлении заработать больше лайков ищут публичное признание. Здесь же заострим наше внимание немного на другом. Эта книга окажется настоящей находкой для тех, кто уже зарабатывает в соцсетях, но жаждет большего, а также для тех, кто только начинает путь в онлайне и ищет способы монетизации своей экспертности.

Главное, что стоит усвоить с самого начала, – ваш контент будет актуален и востребован только тогда, когда он приобретёт ярко выраженный авторский стиль. Как только у вас появится свой неповторимый «почерк», например узнаваемая манера общения, необычный дизайн постов и reels, специфические кейсы клиентов и другие фишки, которые цепляют и не дают пролистнуть аккаунт, люди начнут обращать на вас внимание. Мы все ценим то, что сделано руками мастера.

Если вы предлагаете свежие и оригинальные идеи и выделяетесь из толпы, ваша аудитория найдёт вас.

Однако хочу предостеречь от излишнего стремления к уникальности. Многие воротят нос от формата «говорящей головы» в reels по единственной причине: они не хотят повторяться и быть вторичными. Понятное дело, что каждому хотелось бы выйти в эфир с единорогом и всех поразить! Но штука в том, что пока вы ждёте появления контента невиданного формата, вы рискуете профукать успех и поразить всех триумфальным забвением. Однако и слепо копировать других тоже не выход. Где же истина? Как обычно, где-то посередине. Если короткие видео, в которых вы делитесь своими мыслями, нравятся аудитории, значит, в этом формате есть магия. Не игнорируйте этот инструмент, работайте с ним, но делайте это в своём уникальном стиле. Чтобы ваш контент «бомбил», он должен быть особенным.

Найти свою стаю

Зарабатывать деньги помогает не только контент, но и сообщество, которое вы строите вокруг своей персоны или бренда. К слову, о сообществе: фан-база – это самый важный момент. Ваши фанаты – это не просто подписчики, это те ребята, которые готовы следить буквально за каждым вашим шагом, интересуются вашим продуктом, рассказывают о вас и ваших идеях друзьям. Пытаться заработать деньги без фан-базы – это как пытаться выиграть гонку на спущенных колёсах. Я и сам не сразу понял, для чего нужны сообщество и верная фан-база, но обо всём по порядку.

В 2020 году я активно развивал TikTok. Со свойственной мне целеустремлённостью выкладывал по три видео в день. Представьте, какой объём работы нужно было делать, чтобы публиковать три видео в сутки! А я это делал каждый день. В Instagram^[1] с 2022 года я выкладываю по одному видео в день. И многие удивляются: «Артём, как ты всё успеваешь?» Я отвечаю улыбкой: по сравнению с теми днями, когда три видео в TikTok были моей ежедневной рутиной, выкладывать по ролику в день в Instagram не представляется чем-то сверхсложным.

Вернёмся к TikTok. Там я рассказывал обо всём, что меня вдохновляло: музыка, русский язык, любимые книги, истории писателей. За полгода ко мне пришло 500 тысяч подписчиков! Полмиллиона! Аудитория в 500 тысяч человек для TikTok того времени – это не шутки. Меня начали узнавать на улицах. Но, естественно, нужно учитывать особенности того периода: многие работали на удалёнке, сидели дома из-за ковида и потребляли бесконечный контент. И короткие видео тогда были самой любимой информационной жвачкой.

Трудности с площадкой TikTok начались, когда я попытался там что-то продать. В Instagram у меня было всего 5 тысяч подписчиков, и я почти не вкладывал туда усилий. Но, представьте, Instagram приносил в 10 раз больше денег, чем TikTok с его огромным охватом. Это было невероятно! В TikTok у меня были ролики с миллионами просмотров, а в Instagram я время от времени публиковал посты и выкладывал stories из отпуска. Но именно в Instagram мои доходы были ощутимыми.

В тот момент я понял, почему TikTok приносил сущие копейки. Я не создал вокруг себя своё сообщество. Причина, по которой у меня не сформировалась фан-база, довольно проста: мои видео были разрозненными. Сегодня ролик о музыке, завтра – о книгах, послезавтра – интересный исторический факт, а на следующий день – необычное правило русского языка. Каждый ролик был интересен по-своему и привлекал внимание, но не имел чёткой направленности. Нельзя было сказать, кому именно адресованы мои видео.

Многие эксперты допускают подобную ошибку: создают контент сразу для всех, пытаясь охватить наибольшую аудиторию. Например, психологи могут решить, что все нуждаются в повышении самооценки, и поэтому их аудитория – все люди мира. Но когда вы позиционируете себя как эксперт для всех, в реальности вы становитесь экспертом для никого. Именно такая история произошла со мной в TikTok.

Тогда я осознал, что суть правильной контент-стратегии не в наборе подписчиков или охватах, а в создании сообщества, которое объединяет общая идея.

Поэтому я хочу, чтобы вы спросили себя: какую ценную идею вы хотите донести до своей аудитории? Может быть, многие из вас даже не задумывались над этим вопросом, продолжая публиковать контент по привычке. Но за всем, что вы делаете в соцсетях, должно стоять определённое метасообщение.

Метасообщение – это тот смысл, который вы передаёте не прямым текстом, а между строк. То, что читатель или зритель понимает, даже если вы прямо этого не говорите. Например, моё метасообщение звучит так: «Любой эксперт, владеющий определёнными навыками и знающий механики продаж в соцсетях, может зарабатывать больше». Всё, что я делаю, направлено на то, чтобы помочь моим клиентам и подписчикам пробить финансовый потолок и увеличить доход.

Предлагаю небольшое задание. Спросите себя: кто те люди, которых вы хотите объединить вокруг своей идеи? Например, моя аудитория состоит из тех, кто уже ощутил прелести самостоятельного заработка, но стремится к большему. Да, иногда мне попадаются новички в бизнесе, но большинство – профессионалы, готовые расширять свои горизонты. Возможно, вы тоже из их числа, ведёте соцсети и зарабатываете там деньги, но хотите масштабировать свои результаты. Моя миссия заключается в том, чтобы помочь таким людям. Мне близок их драйв, готовность идти вперёд.

А какой вы видите свою аудиторию? Возможно, ваши клиенты – молодые мамы, мечтающие после декрета сменить профессию, или классные спецы, которым осточертела работа в найме и теперь они хотят развивать личный бренд. А может, ваша аудитория – это студенты, жаждущие разорвать бизнес-индустрию новой горячей идеей? Чтобы преуспеть, вам необходимо иметь чёткое понимание вашего сообщества. Когда эта картина будет ясна, ваш успех станет неизбежным.