В чем же «фишка» номинализаций и зачем они нужны? Все очень просто. С их помощью мы можем обобщать и пропускать большое количество информации. Дело в том, что человеческий мозг устроен таким образом, что он всегда стремится восполнить различные пустоты. Например, если вам покажут фотографию, на которой будет запечатлена половина Эйфелевой башни, а другая половина будет обрезана, ваш мозг попытается для себя «достроить» эту картинку, чтобы придать ей целостность и завершенность. Подобное относится и к другим вещам, что ярко иллюстрирует эффект ганцфельда, когда человеческий мозг при нехватке визуальной информации для построения картинки использует даже белый шум. Этот эффект легко проверить в домашних условиях, достаточно взять две половинки белого шарика от пинг-понга и положить на глаза при ярко включенном свете. При этом вставить в уши наушники, в которых звучит белый шум – например, шум водопада. Через некоторое время мозг попытается, как уже было сказано выше, дополнить картинку, что будет происходить в виде появления зрительных галлюцинаций. Действие номинализаций на человеческое бессознательное имеет сходный эффект, потому что оно заполняет неопределенную пустоту. По этому принципу составляются все гороскопы, которые вы слышите по радио, смотрите по телевизору или в интернете. В них, как правило, вы никогда не найдете конкретики: ставка делается на то, что вы сами наполните поступившую вам информацию каким-то смыслом. Аналогичным образом происходят гадания и приемы у бабок и экстрасенсов. Клиенту выдают фразы наподобие приведенной ниже, а он уже задумывается над тем, что она для него значит. «Если я предложу вам скидку, это позволит вам принять решение купить это уже сейчас