После того, как вы определили все целевые аудитории, описали портрет клиентов, определили места дислокации нужно сегментировать вашу базу. База сегментируется по максимальному набору параметров, таких как:
– платежеспособность
– уровень желаемого сервиса
– требования к качеству
– необходимость доставки
– заинтересованность в дополнительных услугах / товарах / аксессуарах
– кому интересен индивидуальный подход, кому подойдет пакетное решение
– кто готов ждать эксклюзив под заказ, кто берет из наличия