Цитата из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Какие проблемы решает ваш товар? – Что вызвало появление каждой из этих проблем? – Осознают ли ваши потенциальные клиенты наличие этих проблем на самом деле? Для чего это нужно?