© Лобачева А.В., текст, 2022

© ООО «Издательство АСТ», 2023

Посвящается моему сыну Кристиану

Введение
Чем эта бизнес-книга отличается от сотен других?

Ваша очередная книга о бизнесе. Сколько их уже было? Десять? А может, сто?

Большинство из нас, предпринимателей (или стремящихся ими стать), постоянно покупают книги о бизнесе, личностном росте, мотивации. Зачем?

Ну, во-первых, это престижно. Сидеть в самолете с умным видом и книгой «Как стать № 1» или «Подсознание может все» куда более статусно, чем с детективом с адским названием типа «Ее кости».

А во-вторых, мы каждый раз верим, что ИМЕННО В ЭТОЙ книге найдем то, что улучшит текущее положение дел. Тот, кто уже и меет бизнес, масштабирует его и увеличит доход, а тот, кто мечтает о бизнесе, наконец-то сделает тот самый шаг и запустит свой проект.

Я сама постоянно читаю книги о бизнесе. Штук пятьдесят точно прочла к тридцати одному году и буду продолжать. Их так много на рынке, что я не успею ознакомиться со всеми и к пенсии.

Так зачем же я тогда написала еще одну? Все очень просто. Я поняла, что в десятках прочитанных книг кое-чего не хватает. А именно – реального опыта построения бизнеса СЕГОДНЯ В РОССИИ. Опыта среднестатистического человека, не имеющего на старте инвестиций за плечами, не рожденного гением и даже не имеющего к текущему моменту НАСТОЛЬКО выдающихся идей, чтобы создать завтра проект уровня VK или Wildberries.

И я уверена на сто процентов, что этого не хватает и многим из вас.

Вот уже двенадцать лет я веду бизнес в России, созданный с полного нуля. Я – руководитель и собственник агентства детских праздников Lobacheva Project, о котором вы, скорее всего, хотя бы раз слышали, если часто проводите время в соцсетях. Мы оказываем УСЛУГИ, а точнее – проводим в среднем пятьсот детских праздников в месяц. С нами и на нас работают сотни человек – это сотрудники, фрилансеры, подрядчики, и с каждым годом их количество растет.

Мы каждый день видим рекламу тренингов с призывами вроде «Начни свое дело!», «Хватит работать на дядю, стань предпринимателем!», где нас обещают научить создавать бизнес, пусть даже самый крохотный. Но никто не объясняет нам, что делать с этим бизнесом дальше. Как его развивать? Как продвигаться, когда у тебя нет связей? Где брать клиентов, мать твою, когда в 2022 году половина рекламных каналов «ушли из России»? Где брать сотрудников, когда у этого нового бизнеса еще нет выдающихся доходов, а работать за копейки никто не жаждет? И главное – как вести себя с ними и как не превратить их в своих врагов?

За время существования Lobacheva Project мы пережили кучу кризисов и нежданчиков вроде роста курса доллара в два раза, затяжной эпидемии коронавируса, во время которой нам запретили работать, и санкций во время политических событий 2022 года. А помимо мировых изменений в любом бизнесе происходят еще и внутренние кризисы. Я не открою вам секрета, как сделать так, чтобы это все не влияло на ваше дело и доход, но расскажу, как выползти из-под этих руин с минимальными потерями и продолжить работать дальше во что бы то ни стало.

И все же – почему «Новый русский бизнес»?

Все началось с моей первой книги о бизнесе, которая вышла в 2019 году под названием «Как заработать миллион и не заметить» (если вы только начинаете – она будет очень актуальна для вас сегодня).

Я мечтала написать мировой бестселлер (завышенные ожидания – это бич современного общества), поэтому писала книгу «для всех». Я представляла, как ее будут читать люди в разных странах. Реальная история девочки, которая сама создавала бизнес. Где-то смешная, где-то трагичная, где-то мотивирующая. Я умышленно не делала упор на нюансы бизнеса в России, менталитета наших людей, потому что старалась подстроиться под весь мир. Пыталась быть полезной ВСЕМ, насколько это возможно.

С того момента я сильно изменилась и больше не мечтаю понравиться всем. И эта книга о том, как я веду бизнес В РОССИИ сегодня, в 2020-е годы, со всеми нюансами нашего менталитета, хорошими и плохими. И пусть она будет не для всего мира! Пусть! Но зато она принесет много пользы тем предпринимателям, которые в этом нуждаются.

Глава 1
Успешный бизнес – удел гениальных людей?

В России много по-настоящему гениальных предпринимателей. Тех, кому удалось создать что-то выдающееся, масштабное и фактически НЕОБХОДИМОЕ для большей части людей. К примеру, Павел Дуров и VK, Татьяна Бакальчук и Wildberries, Аркадий Волож, Илья Сагалович и Yandex.

Проблема рядового среднего предпринимателя (к которым я отношу и себя) в том, что в глубине души мы считаем себя недостаточно умными, чтобы создать что-то стоящее, особенно когда сравниваем себя с такими титанами.

Вроде как у нас есть бизнес, клиенты, какой-то продукт/услуга и даже сотрудники, но внутри нас живет вредный червяк, который говорит: «Да какой из тебя предприниматель, людей не смеши! Херня это все! Вот ТАМ – бизнес, а у нас тут так… самодеятельность».

У червяка есть союзники. Все двенадцать лет, пока я по крупицам строю свое агентство детских праздников, со стороны меня в прямом смысле ДОЛБЯТ лозунги с книжных обложек и масштабных тренингов, из интервью экспертов на ютьюб-каналах и таргетированной рекламы:

«Стань ЛИДЕРОМ в своей нише!»

«Миллиарды на ногтях!»

«Как мы выросли x5 по обороту за год!»

А в момент, когда меня настигает весь этот «мотивирующий контент», я, по закону подлости, сижу и пытаюсь решить вполне земную проблему бизнеса, которая и близко не нацелена на получение миллиардов в ближайший год, но если ее прямо сейчас не решить, можно с легкостью угробить компанию.

К примеру, мне пишет управляющая Оля: «Тоня! Нам срочно нужен кладовщик! Новый кандидат сбежал спустя два дня испытательного срока! В субботу сорок восемь праздников, нужно собрать сотни сумок, а у нас снова осталась одна Саша, которая мечтает о выходном! На hh.ru НИ ОДНОГО отклика! Пожалуйста, выложи сториз у себя в личном аккаунте!»

И вот я вновь сижу час в «Заметках» на своем телефоне, пытаясь составить максимально заманчивое предложение о работе кладовщиком на нашем складе, вместо того чтобы создавать что-то великое. А червь внутри меня тем временем жиреет, наглеет и набирается сил.

Когда я его слишком перекармливаю, у меня начинается уныние и апатия. Хорошо, что я хотя бы научилась это признавать.

А теперь вернемся к сухим фактам.

Мое агентство детских праздников одно из самых известных в России. Несмотря на то что мы работаем в Москве и Московской области, нас знают и в других городах, особенно наши коллеги. Когда создавала компанию в 2010 году, я и мечтать не могла о таком уровне мероприятий и о тех клиентах, которые есть у нас сегодня. Мы годами проводим праздники огромному количеству селебрити, знаменитых актеров, спортсменов, блогеров-миллионников и людей с громкими фамилиями (их отзывы и видео с праздников можно увидеть на нашем сайте lobacheva-project.ru). В среднем мы проводим пятьсот праздников в месяц, в горящие месяцы (декабрь и май) – более тысячи.

В моих аккаунтах суммарно почти 300 тыс. подписчиков. В 2019 году в одном из крупнейших издательств России вышла моя первая книга, теперь вторая. Они продаются во всех книжных сетях страны.

За эти двенадцать лет я сменила три машины, объездила полмира, а сейчас строю собственный дом на Рублевке. С начала существования бизнеса мой личный доход вырос примерно в сто раз. А склад, который умещался в первые годы в моей однушке где-то у подножья икеевской кровати, сейчас занимает тысячу квадратных метров бывшего гигантского печатного завода.

…И все эти факты не мешают мне периодически чувствовать себя неудачницей и тупицей, которая ни на что не способна. (А вы думали, к чему я все это рассказываю?)

Несколько раз загоняла себя в такую апатию, что приходилось экстренно искать психолога, коуча, астролога, гадалку на таро (на этом моменте вы точно должны понять степень моей разбитости), которым я заглядывала в глаза и требовала ответа, ЧТО мне надо сделать, чтобы мой бизнес стал сильнее, мощнее и круче. Почему же я настолько глупа и посредственна, что не могу придумать ничего выдающегося?!

А нужно ли быть гением, чтобы создавать что-то полезное для людей и достойно на этом зарабатывать? А спросила ли я у тех самых людей, ЖДУТ ЛИ они от меня «выдающийся продукт, который бесповоротно изменит их жизнь»? И самое главное – мечтала ли я сама об этом когда-нибудь?

В Одинцово, где я родилась и прожила большую часть жизни, уже лет двадцать работает кафе «Черри» – заведение с ценами чуть ниже среднего. Оно было безумно популярным еще во времена, когда я училась в школе, и до сих пор в выходные без брони там не сядешь. В меню паста, пицца, роллы, салат «Цезарь» и прочие востребованные блюда для массового потребителя. Цены – от трехсот до пятисот рублей за позицию. Но самое главное, что при этих ценах абсолютно все блюда там безумно вкусные. С момента, когда я стала их клиентом в свои четырнадцать, в моей жизни многое изменилось – как минимум статус, материальное положение и даже место жительства (теперь я живу не в самом Одинцово, а в арендном загородном доме). Но я продолжаю любить это кафе, и несколько раз в год на семейные события мы делаем огромные заказы на доставку. Да, я пользуюсь доставками абсолютно разных ресторанов, в том числе и тех, что в пять раз дороже, но это единственное место, в которое я обращаюсь столько лет. Даже когда садилась на жесткое похудение на месяц, за день до этого я заказала себе два огромных пакета еды из «Черри», чтобы оторваться напоследок.

Считаю ли я это место уникальным? Нет, их интерьер сильно далек от дизайнерских изысков.

Имеют ли они гениальную идею? Боюсь, что салат «Цезарь», пиццу «Четыре сыра» и роллы «Филадельфия» даже с натяжкой не назовешь эксклюзивом.

Лидеры ли они в своей нише? Нет, полагаю, сетевые гиганты из того же ценового сегмента, например «Якитория» и «Токио Сити», даже не подозревают о существовании подобного кафе.

Изменило ли это место мою жизнь, как когда-то Wildberries изменил жизнь многих людей, которым больше не надо заказывать все для повседневной рутины в сотнях разных интернет-магазинов и тратить на это кучу времени? Нет, конечно. Это просто обычное кафе, вкусное и доступное, которых в России тысячи. В вашем родном городе тоже такие есть.

Можно ли назвать этот проект УСПЕШНЫМ? На сто процентов да, ведь заведение востребовано уже много лет!

Оно никак не изменило мою жизнь, но определенно добавило в нее много приятных моментов. Десятки семейных праздников, когда стол ломится от еды и каждый найдет что-то любимое для себя, сотни доставок, когда ты уставший после работы едешь домой и мечтаешь о вкусном ужине… Такие проекты ВСЕГДА будут нужны.

Порой не обязательно быть гениальным, чтобы создать что-то свое, действительно полезное и закрывающее потребности многих людей.