Важно: когда вы завершаете рассказ о каком-нибудь важном этапе либо его обсуждении, то каждый раз просите у своего оппонента обратную связь. Уточните, все ли ему понятно, появились ли вопросы.
Ни в коем случае нельзя переходить к следующему блоку в структуре продукта, если вы не получили обратную связь от человека, если не убедились, что ему все понятно. Иначе вы будете бессмысленно тараторить всю встречу.
Цель не в том, чтоб рассказать, а в том, чтобы оппонент понял. Только когда человеку стало понятно, он легко может принимать решение о покупке! Без обратной связи вы не сможете узнать разобрался человек или нет. И будете на встрече как «ежик в тумане».