После Small Talk хорошо уточнить у человека: «Я правильно понимаю, что мы встретились, потому что вам интересны мои услуги или наш продукт?» или «Я правильно понимаю, что мы встретились, потому что вам меня кто-то порекомендовал?» Зачем нужен этот вопрос? Потому что при ответе на него в самом начале встречи человек подтверждает, что у него есть интерес к вашему продукту. Надеюсь, по предыдущим главам вы уже запомнили, что лучше всего человек прислушивается к самому себе.