15. Что нужно продать до самой продажи?
Чтобы продавать свои услуги дорого, вам нужно продавать не свои услуги, не свой товар и не себя. Вам нужно продавать свою экспертность. После того, как вы продадите свою экспертность, у клиентов не останется вопросов, почему так дорого или почему нужно купить именно у вас.
Если вы работаете в крупной компании, то стоит продавать экспертность компании и уже во вторую очередь – свою. Но если это ваш бизнес, то задача №1 – это продажа своей (!) экспертности.
Каким образом это сделать? Вы можете детально рассказать о вашем предыдущем опыте, о том, что будет входить в вашу услугу, как вы будете взаимодействовать с клиентом и тому подобное. Сравните два варианта:
«Меня зовут Семенов Антон, я продаю бизнесы»
или же:
«Меня зовут Семенов Антон. Восемь лет занимаюсь продажами и переговорами, имею несколько собственных бизнес-проектов. Шестой год я занимаюсь продажей бизнеса. За это время, лично только я, закрыл более ста сделок стоимостью от 1 до 100+ млн рублей, не считая сделок, которые реализовала моя команда.
Самая крупная реализованная сделка, объемом более ста миллионов рублей, была реализована за полгода. Средний же срок продажи бизнеса – от одного до четырех месяцев.
Выступал спикером на Всероссийском форуме «Ты – предприниматель». Автор книги о продажах и переговорах».
Чувствуете разницу? Вы продали свою экспертность. И дальше уже сам клиент будет задавать вам вопросы. «А сколько стоит?», «А можно поработать с вами?» Возражений «дорого», с вероятностью 95%, не будет.