Цитаты из книги «Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли»

У них был системный подход к маркетингу: штатные маркетологи, иногда целые отделы, продумывающие концепцию продаж и продвижения. • Отчетность строилась не на основании лидов, а на основе дохода клиентов. • С каждым клиентом на каждом этапе воронки они намечали от 3 до 12 «точек касания». • План продаж и бюджет расписывались на год вперед.

В первую очередь изучил опыт успешных компаний, с которыми сотрудничал. Я отметил, что их работу отличают следующие факторы: • У них был системный подход к маркетингу: штатные маркетологи, иногда целые отделы, продумывающие концепцию продаж и продвижения. • Отчетность строилась не на основании лидов, а на основе дохода клиентов. • С каждым клиентом на каждом этапе воронки они намечали от 3 до 12 «точек касания». • План продаж и бюджет расписывались на год вперед.

Оказалось, что неразвивающиеся компании предлагают пользователю сделку 2–3 раза, тогда как растущие делают это гораздо чаще.