Цитаты из книги «Коммерческое предложение: секретные фишки» Антона Ходова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения Вводный абзац не должен содержать: • рассказ о вашей компании; • историю вашей фирмы; • рассказ о ваших продуктах и услугах; • ваши регалии, звания, награды; • свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.
14 сентября 2014

Поделиться

• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков; • специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук; • консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум; • гуру российского маркетинга Игорь Манн; • мастер партизанского маркетинга Александр Левитас; • специалист по продажам Сергей Азимов; • бизнес-тренер Антон Кожемяко; • легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.
7 ноября 2016

Поделиться

В первом абзаце вы должны показать клиенту, что вы свой, «присоединиться» к его рыночной ситуации, тем самым подготавливая благодатную почту, на которой затем пышно расцветет ваше предложение.
20 октября 2015

Поделиться

Что у вас стоит в подписи к письму? Фамилия, имя, должность, сайт и телефон? Мало! Добавьте туда же ссылки на самые популярные ваши товары и услуги. Ссылки на страницу подписки на рассылку, на последнее интервью вашего директора, на корпоративный блог, на отзывы о вашей компании.
14 сентября 2014

Поделиться

Сделайте так, чтобы вашу компанию продвигал каждый сотрудник. Даже уборщица и охранник. Как этого добиться? Для начала закажите всем сотрудникам визитки. При этом правильно сформулируйте должности. Например, не уборщица, а «руководитель хозяйственного отдела».
18 мая 2018

Поделиться

Мои учителя: • мастер продающих текстов Дмитрий Кот; • один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;
28 ноября 2017

Поделиться

Посмотрите внимательно на «шапку» вашего коммерческого предложения. В ней не должно быть ничего кроме названия компании, логотипа (если название есть в логотипе, то отдельно его можно не ставить), одного номера телефона, адреса сайта и одного адреса электронной почты. Все. И никаких реквизитов!
19 октября 2017

Поделиться

Начинайте эту часть текста с подзаголовка «Ваши бонусы». Могу поспорить: если человек прочитал заголовок и начал смотреть ваше коммерческое предложение, то блок с бонусами не ускользнет от его внимания. Помните еще об одной маленькой фишке: в идеале в коммерческом предложении должна быть указана стоимость бонусов по прайсу. Подчеркните, что клиент получает все это бесплатно. Дополнительно уточните, сколько именно он экономит, получая эти бонусы.
19 октября 2017

Поделиться

Возьмите любое предложение с местоимением «мы». Например: «Мы даем пожизненную гарантию на наше оборудование». И трансформируете его так, чтобы вместо «мы» появилось местоимение «вы», а смысл предложение перестроился так, чтобы показать клиенту выгоду. Например: «Вы покупаете оборудование с пожизненной гарантией».
20 октября 2015

Поделиться

«Хотите бесплатно заполучить “магнит”, который приведет к вам в магазин новых клиентов? Тогда звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх прямо сейчас!»
20 октября 2015

Поделиться