Цитаты из книги «Коммерческое предложение: секретные фишки»

Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения Вводный абзац не должен содержать: • рассказ о вашей компании; • историю вашей фирмы; • рассказ о ваших продуктах и услугах; • ваши регалии, звания, награды; • свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.

• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков; • специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук; • консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум; • гуру российского маркетинга Игорь Манн; • мастер партизанского маркетинга Александр Левитас; • специалист по продажам Сергей Азимов; • бизнес-тренер Антон Кожемяко; • легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.

В первом абзаце вы должны показать клиенту, что вы свой, «присоединиться» к его рыночной ситуации, тем самым подготавливая благодатную почту, на которой затем пышно расцветет ваше предложение.

Что у вас стоит в подписи к письму? Фамилия, имя, должность, сайт и телефон? Мало! Добавьте туда же ссылки на самые популярные ваши товары и услуги. Ссылки на страницу подписки на рассылку, на последнее интервью вашего директора, на корпоративный блог, на отзывы о вашей компании.

Сделайте так, чтобы вашу компанию продвигал каждый сотрудник. Даже уборщица и охранник. Как этого добиться? Для начала закажите всем сотрудникам визитки. При этом правильно сформулируйте должности. Например, не уборщица, а «руководитель хозяйственного отдела».

Мои учителя: • мастер продающих текстов Дмитрий Кот; • один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;

Посмотрите внимательно на «шапку» вашего коммерческого предложения. В ней не должно быть ничего кроме названия компании, логотипа (если название есть в логотипе, то отдельно его можно не ставить), одного номера телефона, адреса сайта и одного адреса электронной почты. Все. И никаких реквизитов!

Начинайте эту часть текста с подзаголовка «Ваши бонусы». Могу поспорить: если человек прочитал заголовок и начал смотреть ваше коммерческое предложение, то блок с бонусами не ускользнет от его внимания. Помните еще об одной маленькой фишке: в идеале в коммерческом предложении должна быть указана стоимость бонусов по прайсу. Подчеркните, что клиент получает все это бесплатно. Дополнительно уточните, сколько именно он экономит, получая эти бонусы.

Возьмите любое предложение с местоимением «мы». Например: «Мы даем пожизненную гарантию на наше оборудование». И трансформируете его так, чтобы вместо «мы» появилось местоимение «вы», а смысл предложение перестроился так, чтобы показать клиенту выгоду. Например: «Вы покупаете оборудование с пожизненной гарантией».

«Хотите бесплатно заполучить “магнит”, который приведет к вам в магазин новых клиентов? Тогда звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх прямо сейчас!»