Почему человеку интересен ваш продукт или контент, который вы создаете? Какую проблему этого человека затрагивает и, возможно, сразу решает ваш продукт / контент?Чего опасается этот человек, когда думает о покупке вашего продукта / подписке на ваш блог? Что для него важно при выборе, какими критериями он руководствуется?