Цитаты из книг автора «Анна Казанцева»

Функция должности – это не что иное, как часть общей цели компании, возложенная на конкретного сотрудника, выполняющего конкретные должностные обязанности. Это некий вклад сотрудника в развитие организации.

Самое главное – четко сформулировать цель должности, так как от этого зависит, какие задачи будут стоять перед сотрудником, какие функции он будет выполнять, чтобы решить эти задачи.

рекрутинг – это процесс закрытия вакансии у компании-работодателя такими специалистами, которые соответствуют требованиям работодателя, предъявляемым к профессиональным и личностным компетенциям претендентов.

Аккуратная и внимательная. Надежная, порядочная. Позитивная, стрессоустойчивая. Последовательная, мыслит логически, анализирует информацию. Раскладывает все по полочкам. Скрупулезная. Настойчивая, требовательная, умеет строить деловые коммуникации. Способна организовать и контролировать работу свою и коллектива. Обладает лидерскими качествами.

– Какую отчетность ведет менеджер продаж? Кому он ее предоставляет? – За что менеджер продаж несет персональную ответственность? Материальную? Есть ли коллективная ответственность всех менеджеров? – Перечислите 3—4 показателя, по которым в конце месяца Вы сможете определить, эффективен ли менеджер. Если есть, и годовые показатели. – Какими специальными знаниями должен обладать менеджер? – Нужны ли кандидату на должность менеджера в Вашей компании какие-то особенные навыки и умения? Какие? – С кем в своей работе взаимодействует менеджер, как внутри компании, так и за ее пределами? Кому подчиняется? – Перечислите 5 основных личных качеств,

– Есть ли такие обязанности, которые менеджер выполняет периодически, например, раз в неделю или раз в месяц? Перечислите с указанием периодичности. – Есть ли какой-либо план по количеству совершенных звонков, встреч, привлеченных клиентов? То, что измеряется не в деньгах. – Перечислите временные рамки, установленные для выполнения конкретных функций и обязанностей, если таковые имеются. – Какие обязанности менеджер выполняет по мере необходимости (те, которые не входят в круг его основных обязанностей, но, к примеру, с производственной необходимостью, менеджер должен их выполнять) – Какими полномочиями наделен менеджер продаж? Какие решения он может принимать самостоятельно?

Как вы думаете, какова основная цель должности менеджера продаж в Вашей компании? – Какие основные функции выполняет менеджер продаж? Перечислите 3—5 основных функций. – Перечислите обязанности, которые менеджер выполняет ежедневно (

Вот несколько примеров, каким может быть это описание. Из портрета инженера-электронщика Обладает техническим мозгом. Электронщик и чуть-чуть механик. Любит оборудование, жить без него не может. Мастер-самоделкин. Увлекается электроникой и в домашних условиях. Живет в своем мире.

Деловые качества: навык самоорганизации, навык работы с большим объемом информации, грамотная устная и письменная речь, умение расставлять приоритеты. Личные качества: дисциплинированность, внимательность, переключаемость, неконфликтность.

для менеджера продаж это способность к ведению переговоров, развитые коммуникативные навыки (не путать с коммуникабельностью!), для секретаря это организаторские способности, навык работы с большим объемом информации, способность к самоорганизации. Личностные качества – это индивидуальные особенности человека. От того, какими личными качествами обладает ваш сотрудник, зависит то, как он будет добиваться результата. И будет ли вообще результат от его деятельности. К личным качествам можно отнести целеустремленность, активность, ориентацию на процесс или на результат, неконфликтность, гибкость, внимательность, пунктуальность и т. д.