Цитата из книги «Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей»

Даже если логика как таковая отсутствует, сознанию легче воспринимать связанную фразу, чем обособленные идеи. • Слова-связки в работе с возражениями позволяют избегать конфронтации в общении. • Наличие сомнений на старте – это очевидный факт, а наличие удовлетворения – не очевидный. Но, связанные связкой «чем… тем», оба факта приобретают для сознания логическое звучание.