Цитата из книги «Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей»

• У человека сложнее вызвать желание действовать, если в нем нет энергии действия, которая создается дискомфортом. • Более эффективная мотивирующая коммуникация имеет определенный алгоритм: сначала создается мотивация избегания, затем мотивация достижения и затем конкретное предложение к действию. • Провальный вопрос: «A почему ты не хочешь?» • Вопрос является сильнейшим инструментом влияния на людей. • От того, какой именно вы зададите вопрос, будут зависеть образы, которые вы спровоцируете