Цитата из книги «Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей»

Поэтому любая мотивирующая коммуникация имеет следующий алгоритм: сначала создается мотивация избегания, затем – мотивация достижения, а затем следует конкретное предложение к действию.