Цитата из книги «Аргументация. Для бизнеса, карьеры и повседневной жизни»

Целью аргументации является изменение позиции реципиента, его убеждений и представлений, что в свою очередь приводит к изменению поведения в широком смысле этого понятия. Цель аргументации достигается доказательством. Доказательство – это рассуждение, посредством которого устанавливается истинность тезиса. Доказательство строится посредством аргументов и включает в себя: – тезис, – аргументы, – демонстрацию.