Цитата из книги «Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег»

Цикл продаж Шаг 1. Звонок по телефону. Цель: назначить встречу для определения потребностей. Шаг 2. Встреча с определением потребностей. Цель: назначить встречу с теми, кто принимает решение. Шаг 3. Встреча с теми, кто принимает решение. Презентация продукта. Цель: назначить встречу с окончательным предложением. Шаг 4. Встреча с окончательным предложением. Цель: получить продажу и закрыть сделку.