Цитата из книги «Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving»

вам деньги наличными или выслал перевод в числе первых 10 покупателей – вы ему даете дополнительный бонус, купил что-то еще – еще один бонус. Купил три продукта сразу – даете дополнительную скидку или бонус. А еще какой-то эксклюзивный секретный бонус можете неожиданно дать за особые заслуги самым активным своим ученикам. Все люди, которые записываются на наши семинары, покупают продукты, участвуют в проектах и т. д., знают, что впереди будет еще много интересных предложений. Каких именно – они не знают, потому что иногда об этом не знаю даже я сам. Но я знаю точно, что они получат больше того, за что заплатили и на что рассчитывали. Поэтому нужно готовить заранее приятные сюрпризы и знать, как поощрять самых активных учеников. Например, должно быть бесплатное скачивание различных файлов. Надо подготовить полезные материалы в разных форматах – pdf, mp3, power point. Обеспечьте много халявы в виде бонусов! 7. Необходим call to action, или призыв к действию (к покупке). То есть вы должны постоянно сообщать человеку, что конкретно вы от него хотите. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и читает продающую страницу, он должен сразу решить купить ваш продукт. Все, сработало! Ему не нужно дальше читать. Он бегло все просмотрел, ему достаточно того, что он видит. Он мгновенно понял главное: те, кто запишется сейчас, успеют взять массу бонусов, остальные – не успеют. Этого вполне хватает, чтобы сделать выбор. В моей подписной базе много людей, которые уже не раз были на моих семинарах, поэтому у меня много продаж в первые два-три дня после того, как я вывешиваю объявление о новом семинаре. Я могу указать только тему, даже не рассказывая подробно, что будет на семинаре. То есть даю общее описание, график повышения оплаты, систему скидок – и народ сразу записывается. А уже потом разбавляю предложение бонусами, добавляю аудио, новые продукты, развернутое описание – и тогда плавно по нарастающей идут продажи. Это нормально. И у вас будут люди, покупающие в самом начале запуска тренинга. Чем больше вы будете расти, чем дальше продвинетесь, тем больше у вас будет таких учеников. Здесь все просто. Обратите внимание: call to action, или призыв купить, вы можете копировать после каждых 2–3 блоков. Это тоже нормально. На американских сайтах такой прием часто используют, и он дает хороший эффект. 8. Цепляйте людей заголовками! Броские заголовки – еще один