Дэн Кеннеди может взять $70 000 за написание одного продающего письма и на вопрос, почему это столько стоит, прямо ответить: «Потому что это 20 минут работы и 20 лет накопления опыта».
1. С позиции фаната, который знает, что ему это подходит, и просто пробежался по заголовкам. Ему понятно, куда нести деньги. 2. С позиции случайного человека, которому вдруг попался этот текст. Он вчитывается и должен сильно проникнуться заложенным в текст посылом, загореться. 3. С позиции скептика, который не верит ни тексту, ни его автору.
Если вы сядете за стол в девять вечера и скажете себе, что текст должен быть готов в двенадцать, в полдвенадцатого включится какой-то «турбо-ускоритель» – и вам удастся уложиться в срок, не потеряв в качестве.
Хочу поделиться секретом, который подсмотрел у Майкла Фортина.
Это копирайтер мирового уровня, один из 25 лучших современных мастеров продающих текстов.
Если вы еще не знакомы с его творчеством, советую посмотреть в Интернете.
Чтобы продавать, необходимо знать, что именно вы продаете, кому и на какие «болевые точки» аудитории нажимаете. Хороший маркетинг, как и хороший копирайтинг, – это всего лишь усилитель сигналов.
Есть масса способов этого добиться. Один из них – описать в тексте все, чего человек не получит, если решит сделать заказ не прямо сейчас, а через месяц или спустя год. Секрет 77. Три фактора успешности текста
Поэтому ваша задача – научиться писать тексты так, чтобы читатели поняли: перед ними такой же человек, как они, прекрасно их понимающий. Секрет 76. Провоцируйте у читателя дискомфорт
Вы безразличны людям. Единственное, что их интересует, – это они сами. От этого и нужно отталкиваться, составляя продающее письмо. Вы должны доказать, что покупка вашего продукта выгодна прежде всего им, а не вам.