Цитата из книги «10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Основные формулы и коэффициенты получения прибыли Для того чтобы грамотно реализовать систему продаж, необходимо четко представлять пять главных составляющих: 1) входящий поток – ваши потенциальные клиенты; 2) первая покупка – превращение потенциального клиента в реального; 3) средний чек – сколько оставляет у вас средний клиент; 4) повторные продажи – работа с постоянными клиентами; 5) прибыль. Каждый бизнесмен знает формулу, из чего складывается прибыль: Прибыль= объем продаж* маржа (М) где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции, а объем продаж = количество клиентов* средний доход с клиента. В свою очередь, количество клиентов = К*Сv, где К – число потенциальных клиентов, а Cv коэффициент конверсии (количество потенциальных клиентов, превратившихся в реальных). Средний доход с одного клиента = $ * #, где $ – средняя покупка, # – количество покупок клиента за определенный период. Таким образом, получаем: Объем продаж = leads * Cv * $ * #