10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Ведение технологии переговоров

Как получить позитивный эффект негативного ожидания: шесть шагов 1. Отбросьте предубеждения о «негативном» и «позитивном». 2. Составьте список всех вопросов, опасений и возражений, какие только могут возникнуть у вашего собеседника. 3. Составьте список всех возможных накладок. 4. Выработайте положительную реакцию на все негативные события, которые смогли вообразить. 5. Удобно организуйте информацию, идеи и документы, чтобы нужные записи и материалы были в любой момент под рукой. 6. После такой тщательной подготовки будьте уверены в себе до конца.

Прибыль= М * объем продаж= М * leads * Cv * $ * # Leads – количество потенциальных клиентов. Процесс повышения продаж – это работа над повышением каждого из этих пяти коэффициентов. Работать необходимо над всеми коэффициентами. Например, увеличение leads – это самый дорогой из всех путей, так как делается он, в основном, за счет рекламных ходов. При этом реклама не может увеличить продажи, она лишь способна увеличить количество обращений! Увеличение каждого из этих коэффициентов – задача не на один месяц, и даже не на один год. И нет ни одного волшебного способа, внедрение которого привело бы разом к увеличению прибыли на 100%. Однако, есть много способов увеличить прибыль на несколько процентов. Последовательность проработки системы Увеличить даже один коэффициент не всегда легко. Для большинства компаний оптимальная последовательность проработки системы продаж выглядит так: Маржа х Средний чек х Конверсия х Повторные продажи х Входящий поток