ервую можно условно назвать VIP. Это люди, которые покупают все или почти все, и с ними следует вести наиболее плотную работу, посылать больше писем, чаще общаться.
• Вторая категория – это нормальные клиенты, которые регулярно покупают то, что вы предлагаете.
• Третья категория – это разовые клиенты, которые купили однажды и больше не появлялись.
• Четвертая – те, кто когда-то покупал регулярно, а потом «отвалился».
Ваша задача – постоянно плотно работать с VIP-группой и тратить на нее минимум треть своего времени.
Вторая группа – это ваш хлеб и соль.