Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Люди не хотят выбора, не хотят думать! Они платят деньги за готовое решение.

В коучинге основное правило звучит так: Вам нужно говорить в два раза меньше, чем говорит ваш клиент.

Значение имеет лишь несколько вещей. Самая важная – это результаты. Если вы их гарантируете, и гарантии ваши подтверждаются – все будет о’кей.

Продать что-то относительно тяжело, а вот позволить человеку что-то купить у вас – просто.

Для вас факт очереди гораздо важнее, чем факт того, что вы продаете, и он все решает.

«Когда за человеком гоняются, его первая реакция (что совершенно нормально) – это желание убежать.

Люди должны сами приходить к вам и записываться в очередь. А не вы должны гоняться за ними, звонить им и говорить: «Не будете ли столь любезны купить мой сервис, а то очень кушать хочется, а деньги закончились»!

В бизнесе охотнее покупают программы на три или шесть месяцев, а не безлимитные. Начинаете с диагностики (аудита), следующий шаг – устанавливаете цели, рисуете план действий (из точки А в точку Б) и потом пинаете клиента каждые неделю-две.

В консалтинге вы информируете, а в коучинге спрашиваете

В коучинге основное правило звучит так: Вам нужно говорить в два раза меньше, чем говорит ваш клиент