Цитаты из книг автора «Андрей Меркулов»

Итак, для успешных продаж в Интернете в вашей «лестнице товаров» должно быть: ✓ Что-нибудь бесплатное для формирования доверия и сбора контактов потенциального клиента. ✓ Что-нибудь дешевое для первой покупки. ✓ Основной товар, на котором вы будете зарабатывать большую часть денег. ✓ Товары, которые клиент будет приобретать после того, как воспользуется основным предложением. ✓ VIP-товар, для того чтобы цена на основное предложение не казалась завышенной. ✓ Сервисы с абонентской платой, для того чтобы вы могли получать прибыль с клиента регулярно, после того как продадите ему что-нибудь впервые.

Первое, что необходимо сделать в этом случае, – это провести анализ целевой аудитории и ее проблем. Далее прорабатывается структура предложения (товар, опции, характеристики), и уже потом готовится продающее описание.

Это можно сделать в форме простой таблицы, в которой слева будут указаны сгруппированные запросы и их частотность, а сверху – название ваших типов целевой аудитории (аватаров клиента).

Хорошо подумайте и определите главную тематику вашего сайта. Составьте несколько запросов, по которым, возможно, его будут искать ваши потенциальные покупатели. Не нужно усложнять себе задачу – используйте специальные сервисы, например Wordstat.yandex.ru.

Контролируйте показатели лояльности посетителей! Интерес пользователей к вашей информации на сайте можно оценить по следующим показателям: 1. Глубина просмотра сайта. 2. Показатели отказа (главной страницы, воронки продаж, целевых страниц). 3. Среднее количество просмотренных страниц. 4. Время, которое человек провел на сайте. 5. Среднее количество посещений сайта на одного посетителя (сколько раз человек вернулся на сайт). Контролируйте поведение посетителей на сайте! Если вы хотите посмотреть, как ведет себя посетитель на вашем сайте, выясните: 1. Куда он нажимает? 2. Как просматривает страницу? 3. Где сосредоточена его зона внимания (то есть в какой области он водит мышкой)? Для получения этой информации вы можете воспользоваться бесплатным сервисом – Яндекс. Метрика

При простом учете количества посетителей вы упускаете из виду целый ряд важнейших параметров: 1. Сколько страниц просмотрел посетитель, перед тем как ушел с сайта? 2. Какая страница выхода с сайта наиболее популярна? 3. На каком этапе покупки происходит наибольшее количество отказов?

Знайте своих посетителей: ✓ какие цели они преследуют; ✓ какие сложности они испытывают и рассчитывают решить на вашем сайте; ✓ какие действия вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте.

Семантическое ядро – это список тех

На вашем сайте должна использоваться система управления контентом (CMS). Существуют несколько наиболее популярных систем управления. Среди бесплатных наиболее распространены 3 системы: Wordpress, Drupal, Joomla.

Также полезно узнать количество внешних ссылок на сайтах конкурентов. Для этого можно использовать поисковую систему Yahoo.com, а также ряд сервисов, которые позволяют оценивать не только количество ссылок, но и их примерную стоимость.