Корректор Настя Казакова

Дизайнер обложки Мария Бангерт

© Андрей Мамонтов, 2020

© Мария Бангерт, дизайн обложки, 2020

ISBN 978-5-4498-1499-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

О чём и для кого эта книга

Встречаясь за чашкой кофе с множеством людей разных профессий, обнаружил, что большинство из них имеют какие-то предпринимательские идеи, которые не знают как реализовать, или обладают желанием открыть свой бизнес, но также испытывают идейный дефицит. Это наблюдение стало причиной появления этой книги.

Итак, о чём она?

Во-первых, книга о том, как выработать план действий по созданию собственного бизнеса, даже если не знаете, с чего начать и как к этому подступиться.

Во-вторых, она о том, как использовать внешние ресурсы, чтобы динамичнее двигать свой проект. Другими словами, она о том, как можно эффективно прокачивать свои предпринимательские идеи и навыки, используя силу нетворкинга.

И конечно же, книга сама по себе содержит массу рецептов и подходов, как поверить в себя, в свои предпринимательские способности, обнаружить идею для бизнеса, развить её до готовой бизнес-модели, приступить к реализации и сделать это осознанно.

Для кого эта книга?

Если вы – сочувствующий, т.е. хотите открыть своё дело, но сомневаетесь в своих силах, то книга поможет вам сформировать план действий и от мечтаний перейти к воплощению.

Если вы – начинающий предприниматель, то книга будет полезна вам, чтобы сделать ваши действия более уверенными и увеличить шансы на успех вашего бизнеса.

Если вы – стартапер, то книга будет интересна вам, чтобы сделать работу над ошибками и заодно найти несколько работающих идей для развития своего стартапа.

Если вы – серийный предприниматель, то после прочтения книги вы сможете осознать свой интуитивный опыт, действовать более точно, а также овладеть методикой поиска и проверки новых идей для своих новых компаний.

Если вы – руководитель компании, то книга поможет вам мыслить как предприниматель, находить возможности для развития новых направлений бизнеса и их запуска на рынок.

Если вам не даёт покоя мысль сделать свой проект, то определённо эта книга поможет вам реализовать свою мечту.

И конечно, если вы любитель кофе, то теперь сможете с ещё большей пользой наслаждаться его вкусом. Кто знает, может, эта книга изменит вашу жизнь так, как вы и не ждали. Если вы любитель чая и думаете, что, заменив кофе на заварку, вы получите тот же эффект, вынужден разочаровать. Чай расфокусирует беседу, расслабляет и снижает её темп. Придётся полюбить кофе, в противном случае автор не гарантирует эффект.

Читайте с удовольствием, воплощайте рекомендации на практике и добивайтесь успеха в своих предпринимательских началах!

P.S. Огромная благодарность Марианне Щербаковой, Максиму Шапиро, Елене Корн, Альфие Бадретдиновой, Андрею Леонтьеву, Татьяне Ананьевой, Антону Попову, Оксане Ерёменко и Ольге Ринк за участие в подготовке книги. Без вашей обратной связи и рекомендаций она не была бы такой.

Как правильно пить кофе

Мы знаем меньше, чем мы думаем. Наше собственное представление обо всём в этом мире ограниченно и имеет социальный характер. Большинство наших знаний – не знания в смысле понимания, как вещи работают, а скорее абстрактная вера в то, что есть кто-то, кто это понимает.

Возьмём для примера тот же кофе. Вы можете ничего не знать о его происхождении, о том, как выращивать зёрна, сушить, чтобы они вобрали в себя лучшие вкусовые качества, как отбирать, упаковывать и доставлять их туда, где вы проживаете, как купажировать, обжаривать и в итоге сварить любимый кофейный напиток. Однако вы можете точно знать, в какое заведение следует зайти, чтобы выпить утренний кофе и не испортить им себе настроение на весь день. Это демонстрирует, что часть знаний находится за пределами нашего мозга, которые мы принимаем на веру от тех, кого считаем экспертами.

Мы так устроены, что наши убеждения, мнения, принципы, взгляды и т. д. являются ответом на то, что кто-то думал и сказал. Любая идея развивается в коммуникации, когда индивидуальная мысль подпитывается общественным мнением, транслируется, обрабатывается другими людьми, обсуждается, рождается некая её новая форма. Наиболее широкий взгляд на волнующий вопрос могут обеспечить самые разные точки зрения, в т.ч. самые спорные, неожиданные, противоречивые, и в результате дискуссии может появится ответ, который приведёт к иному качеству идеи или её воплощения.

Марк Цукерберг в одном своём выступлении сказал, что идеи не приходят к нам в готовом виде, что они приобретают форму, когда мы начинаем над ними работать. А Биллу Гейтсу приписывают слова, что «все мы нуждаемся в людях, которые могут дать нам обратную связь, поскольку это единственный способ найти лучшее решение». Вот почему 50 чашек кофе помогут вам придумать и запустить свой бизнес, даже не обладая предпринимательским опытом. Каждая порция – это простой и ненавязчивый способ получить 20—30 минут времени желаемого эксперта, его «отражение» ваших мыслей, которое, впоследствии проанализировав, вы сможете использовать, чтобы усовершенствовать и придать конечную форму своей задумке.

Почему именно следует пить кофе?

Если совместное распитие алкоголя делает вас друзьями навек, то чашка кофе – отличный повод для налаживания деловых связей и обсуждения идей. Трудно отказать человеку, который говорит вам: «Давай обсудим за чашкой кофе!» Кофеин – отличное топливо для разговора, а вкусовые качества хорошего кофе обогащают и обостряют восприятие идей.

Конечно, дело не только в том, чтобы влить в себя полсотни порций этого ароматного и бодрящего напитка. Решение откроется лишь тому, кто правильно их употребит, точнее сказать, правильно воспользуется временем, которое есть, пока вы оба не увидели дно чашек. Есть несколько правил, которым надо следовать, чтобы получился толк от всей этой затеи и вы пришли к желаемому результату. Вот они:

1. КАК ВЫБИРАТЬ ТЕХ, С КЕМ СЛЕДУЕТ ПИТЬ КОФЕ: лучше, если это будут малознакомые или даже совсем незнакомые люди. Это могут быть коллеги ваших друзей или знакомых, известные профессионалы, предприниматели и т. п. Главный критерий – это то, что вам рекомендуют данного человека как специалиста в интересующей вас области или он известен таковым.

Отсутствие знакомства обеспечит меньшую предвзятость к вопросам, которые вы зададите, и ответы будут в большей степени независимы. Бонусом станет то, что вы сами себе расширите круг деловых знакомств, которые впоследствии также могут пригодиться.

2. КАК ВЫБИРАТЬ МЕСТО: понятно, что у вас мотивация для встречи выше, поэтому предлагайте в качестве места для беседы кафе или кофейню, которая располагается рядом с местом работы вашего будущего собеседника. Если знаете вкусовые предпочтения визави, то тоже постарайтесь их учесть. Так вы скорее получите положительный ответ на встречу, а заодно зададите с самого начала необходимый позитив от общения с вами. Если вам важен контент, который вы услышите от партнёра, то в отличие от вас он от этой встречи может получить единственный бонус – это чашка любимого кофе в любимом заведении.

3. СФОКУСИРУЙТЕСЬ: встречаясь за чашкой кофе, всегда держите в голове ваш проект или, ещё лучше, проблему, которая препятствует реализации задуманного. Сужайте тему беседы до важных деталей, которые вас волнуют больше всего на данный момент, не пытайтесь решить все проблемы, которые вы видите на пути реализации своей идеи. Пытайтесь в беседе получить ответ или подход: как продвинуться дальше и стать ближе к финишу.

4. БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ И НЕ ТРЕБУЙТЕ МНОГОГО: лучше прямо сказать, что от собеседника вам нужен импульс для решения вашей проблемы. Это может быть совет или его собственная история. Но ни в коем случае не просите экспертной консультации, помощи и т. п. Не обременяйте собеседника бесплатным решением ваших задач, особенно если он этим зарабатывает себе хлеб, чтобы он не пожалел о том, что решил с вами встретиться.

5. ГОТОВЬТЕСЬ К ВСТРЕЧЕ: очевидно, что ваш собеседник не сможет уделить вам много времени, поэтому заранее подготовьте список интересующих вас вопросов.

6. СЛУШАЙТЕ И МОТАЙТЕ НА УС: мотивируйте своих собеседников на рассказ историй о том, как они справлялись с похожей проблемой, как они что-то начинали, делали интересный проект и т. п. Говорите с ними о том, что им интересно. Запоминайте их опыт. Берите на вооружение интересные ходы.

7. ФИКСИРУЙТЕ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ: записывайте ссылки, названия и прочие вещи, на которые ссылается ваш собеседник, чтобы потом вы имели возможность отыскать источник и изучить.

8. ОПЛАТИТЕ КОФЕ СОБЕСЕДНИКА: вы инициатор, значит вы и платите. Рассматривайте это как небольшой гонорар собеседнику за потраченное на вас время. Если по каким-то причинам беседа с вами не показалась ему интересной, то хотя бы отсутствие расходов сгладит углы.

9. РАЗМЫШЛЯЙТЕ: обдумывайте всё, что вы услышите на встречах, планируйте дальнейшие шаги и формулируйте вопросы к следующему собеседнику.

Если вы будете старательно к этому подходить, то уверен, что откроются для вас новые возможности и новые мысли.

Итак, приготовьте чашку кофе. Начнём беседу!