Цитаты из книг автора «Андрей Горнов»

Эффективный дизайн упаковки, который увеличивает продажи, мы рассматриваем как комплекс дисциплин. Для нас это сплав: • маркетинга – понимания той проблемы в жизни человека, которую мы можем решить с помощью данного продукта; • дизайна, благодаря которому покупатели увидят на полке ваш продукт, а некоторые якорные элементы дизайна сделают его сразу запоминаемым; • копирайтинга, передающего простыми и понятными словами, какую базовую проблему решает ваш продукт, выгоды и преимущества от его покупки в виде ясного торгового предложения.

1. Ценность – насколько бренд решает проблему покупателя? 1. Продукт – насколько продукт соответствует данному решению? 1. Коммуникация – насколько вы понятно доносите своему покупателю вашу ценность? Видит ли он пользу или выгоду для себя от покупки вашего товара или услуги?

В коммуникации крайне важно точно донести идею бренда и продукта через визуальные (потребитель видит), аудиальные (потребитель слышит) и кинестетические (потребитель ощущает) каналы. Визуальные средства – это все точки контакта с вашими покупателями: дизайн упаковки на полке, реклама, все места, где можно рассказать покупателю о бренде и пользе продукта. Разработка коммуникационной стратегии позволит понять: • как донести ценность до покупателя; • какие визуальные образы нужно использовать в названии, на упаковке, в ключевых изображениях; • жизненный цикл взаимодействия с продуктом.

Коммуникация – это процесс трансляции информации о бренде, его ценностях, продуктовых характеристиках на соответствующую целевую аудиторию. Делается это обычно через дизайн упаковки, рекламные материалы, PR, наружную рекламу и так далее.

Распространенная ошибка – многие современные производители слишком концентрируются на продукте, упуская из своего фокуса либо ценность, либо коммуникацию, либо то и другое одновременно.

Коммуникация – это выражение вашего бренда.

На рынке массового потребления одним из ключевых инструментов коммуникации становится упаковка товара.

Продукт – это воплощение вашего бренда.

Ценность – это дух вашего бренда.

Эффективность означает, что люди видят ценность в вашем продукте.