Цитата из книги «Секреты коучинга для менеджеров. Фармацевтический бизнес»

всех из них получили подтверждения врачей о готовности назначить наши препараты, но уверенности в том, что они будут так делать, НЕТ. Это ставит под угрозу выполнение не только твоего личного план продаж, но и плана всей нашей территориальной команды. Техника задавания ОТКРЫТЫХ ПРОБЛЕМНЫХ вопросов позволит тебе лучше понять потребности врачей, снять ощ