Заключительная фаза работы с возражениями (пятое, последнее П) связана с осознанием того, ради чего ведется вся это работа. Ее цель, как мы уже отмечали, помочь клиенту убедиться, снять его сомнения и возражения, чтобы подвести дело к принятию им нашего торгового предложения. Следовательно, представителю нельзя «затормозить» в «районе» предыдущего (четвертого) «П», когда клиент, например, подтвердил, что медицинский представитель привел убедительные для него аргументы и он, врач, вполне с ними согласен. Возникает вопрос, а что же с этим согласием делать?