В ходе работы с аргументами при работе с возражениями, сомнениями очень важно вновь и вновь работать над формированием ценности вашего решения, постоянно показывать клиенту его выгоду, практическую пользу, реализуя логику ФАБов. Необходимо увязывать основные моменты своих высказываний, соображений, характеристики препарата с выгодой для данного клиента, с практической пользой для него. В этом вам помогут конструкции «это вам позволит», «вы сможете», «это снизит», «повысит» и т. п. (Об этом подробно говорилось на страницах книги ранее).