«Эффективный визит к врачу» читать онлайн книгу 📙 автора Андрея Бычкова на MyBook.ru
image
Эффективный визит к врачу

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4 
(8 оценок)

Эффективный визит к врачу

142 печатные страницы

Время чтения ≈ 4ч

2017 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Эта книга написана для медицинских представителей, менеджеров отдела продаж и маркетинга фармацевтических компаний и раскрывает вопросы подготовки и проведения высокоэффективного визита к врачу по продвигаемым лекарственным препаратам в условиях острой конкуренции. Особую ценность книге придают практические рекомендации и конкретные фразы-формулировки для построения коммуникации с врачами. Автор книга имеет большой личный опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала.

читайте онлайн полную версию книги «Эффективный визит к врачу» автора Андрей Бычков на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Эффективный визит к врачу» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Объем: 
257072
Год издания: 
2017
Дата поступления: 
2 марта 2018
ISBN (EAN): 
9785448573811
Время на чтение: 
4 ч.
Правообладатель
93 342 книги

Asel Azhibekova

Оценил книгу

Хорошая книга
2 августа 2022

Поделиться

дя успешную работу с возражениями, представитель компании резюмирует достигнутое согласие (будь то по одному возражениями и ли целой группе сомнений возражений, вопросов клиента) и делает на этой основе связку со своим предложением.
10 сентября 2019

Поделиться

Заключительная фаза работы с возражениями (пятое, последнее П) связана с осознанием того, ради чего ведется вся это работа. Ее цель, как мы уже отмечали, помочь клиенту убедиться, снять его сомнения и возражения, чтобы подвести дело к принятию им нашего торгового предложения. Следовательно, представителю нельзя «затормозить» в «районе» предыдущего (четвертого) «П», когда клиент, например, подтвердил, что медицинский представитель привел убедительные для него аргументы и он, врач, вполне с ними согласен. Возникает вопрос, а что же с этим согласием делать?
10 сентября 2019

Поделиться

Обязательно используйте при обработке возражений соответствующие промоционные материалы, результаты клинических исследований, публикации в специализированных СМИ. Задача заключается в усиленном воздействии на клиента с целью убеждения. Поэтому необходимо задействовать как «аудиодорожку», так и «видеодорожку». Излагая свои аргументы, – показывайте, обводите, привлекайте внимание, комментируйте на основе «видеодорожки» (демонстрации промоционных матеориалов). Это – не факультативное действие при обработке возражений, а обязательный элемент усиления воздействия на клиента.
10 сентября 2019

Поделиться

Автор книги