Время – самый важный и невосполнимый ресурс. К сожалению, менеджеры по продажам узнают о том, что клиент «не подходит», слишком поздно – уже после того, как потратили на него силы, время и ресурсы. Именно поэтому необходимо понимать, какие клиенты наиболее привлекательны и податливы для «перехвата».